Japan Data

在B2B 行銷中
作者：Manuela Gianni - 2021 年 9 月 16 日
講故事一直是最好的溝通方式，但今天在行銷中講故事比以往任何時候都更重要。我們生活在體驗式和情緒行銷的時代，因為要讓客戶聽到自己的聲音越來越困難，因為他們幾乎被廣告訊息、電話、電子郵件、彈出視窗等轟炸。獲得關注的唯一方法是攔截需求和恐懼、解決問題並創造積極的體驗。

事實上，這並不是什麼新鮮事，只是今天這些原則也適用於 B2B 公司，直到最近，B2B 公司所遵循的行銷策略與消費品公司完全不同。



內容在 B2B 買家旅程中的重要性
曾經有一段時間，B2B 公司僅限於向市場介紹其產品，突顯其最具創新性的鮮明特徵。如今，所有這些不僅沒有什麼意義，宏都拉斯 電話號碼庫 而且可能變得煩人：根據Forrester 的一項調查，57% 的B2B 買家認為供應商發送的大部分文件毫無用處，66% 的人認為收到太多文件，這讓他們很難確定您感興趣的內容。無論如何，供應商製作的內容是自我管理和線上購買過程中評估的最後一個元素。

買家旅程的第一階段被定義為意識（知識），始終是自主發生的：潛在買家感到有需要，想要改善某種情況，並告知自己了解市場提供的機會、最新趨勢是什麼以及什麼。他們需要關注問題並尋找有關該主題的專家聲音，因為他們對能夠滿足他們需求的解決方案仍然知之甚少或根本不知道。

在購買者旅程的初始階段，專業出版商與分析師網站一起代表了第一個資訊來源，但這些網站通常只包含可以免費查閱的少量數據，因為完整的搜尋是付費的。



Digital360 網路：能力與權威
在義大利，致力於數位創新主題的最大 B2B 出版物網路是Digital360，該網路管理著53 個線上門戶，每月擁有超過150 萬獨立訪客，對於那些依靠引擎尋找資訊的人來說，它也是第一個資訊來源：超過5000 個科技領域的關鍵字顯示位於 Google 排名第一頁的文章。

換句話說，Digital360 的專家記者團隊每天發布的權威和專業內容，以及具有成熟專業知識的外部撰稿人，目前代表了義大利那些想要了解最新技術創新的人的主要資訊來源。

該網絡從不同角度探討數位轉型的宏觀主題，每日新聞、見解、影片、案例歷史、訪談等，根據特定主題在 53 種線上報紙上發布。

例如，對於業務經理來說，網路提供了一種可以理解的觀點，因為它講的是他們的語言，可以解決諸如提高生產活動效率的機會、數位化對業務流程的影響、變革管理、現代行銷方法等問題。

對於更多的技術對話者，例如首席資訊長和首席數位官，它使他們能夠深入研究技術、開發方法、IT架構、網路安全、工業4.0物聯網等方面的新趨勢。

但這還不夠。該網絡詳細解決了主要行業的具體問題，從製造業到保險業到零售業再到公共管理。

Digital360 向其客戶提供所有這些火力，將其科技公司定位為值得傾聽和信任的權威聲音。我們透過講述他們的故事來做到這一點。高層人物將在說明技術趨勢方面發表意見，從而展示管理人員和技術人員在該領域發展的技能。執行長將介紹他成功的商業歷史、組織的根源和未來的策略。最終客戶會講述他在該專案中的經歷以及獲得的收益，提供了非常寶貴的見證。

我們的故事永遠不會把你呈現為“領導者”，因為今天每個人都說他們是領導者。但它將透過增強品牌的實際功能和獨特功能來提高品牌知名度。