经过验证的基于账户的营销策略可提高金融服务的投资回报率
Posted: Mon Dec 09, 2024 9:02 am
在竞争激烈的金融服务领域，脱颖而出并为高价值客户提供个性化体验至关重要。基于账户的营销 (ABM) 已成为实现这一目标的有力策略。通过关注目标账户并根据特定需求定制活动，金融服务公司可以显著提高其营销投资回报率。本博客探讨了行之有效的 ABM 策略，以提高您的营销效率并推动金融行业的增长。
了解 ABM 优势
基于账户的营销不同于传统营销，它将个人账户视为独立的市场。这种从广泛到高度针对性的方法的转变允许与关键账户进行更深入的接触和更有意义的互动。金融服务具有复杂且高风险的性质，从这种精确性中受益匪浅。
策略 1：深入账户研究
在有效锁定某个账户之前，您需要彻底了解该账户。这包括研究该账户的业务模式、挑战、比利时 WhatsApp 购物数据 目标和决策过程。利用 LinkedIn、行业报告和公司网站等工具来收集见解。金融服务公司还应利用其 CRM 数据来了解过去与这些账户的互动和交涉。
关键行动：
分析财务报表和市场表现。
研究行业特定的挑战和趋势。
了解帐户的组织结构和关键决策者。
策略2：个性化内容创作
获得详细见解后，下一步就是创建与每个帐户产生共鸣的个性化内容。这可以是量身定制的白皮书和案例研究，也可以是个性化的电子邮件活动和登录页面。目标是解决目标帐户的特定痛点和目标。
关键行动：
制定案例研究，展示该帐户面临的类似挑战的解决方案。
创建满足帐户独特需求的定制报告或财务模型。
使用个性化的视频信息为您的交流增添人情味。
策略 3：多渠道参与
金融服务客户非常忙碌，经常跨多个平台互动。多渠道方法可确保您的信息无论身在何处都能传达给他们。这包括电子邮件、社交媒体、直邮、网络研讨会，甚至个性化活动。
关键行动：
发起有针对性的 LinkedIn 活动来接触决策者。
举办相关财务主题的网络研讨会并邀请主要利益相关者。
使用直邮发送个性化邀请或独家内容。
策略4：利用意向数据
意图数据可帮助您了解哪些帐户对您的服务和解决方案感兴趣。通过分析在线行为（例如访问您的网站或与您的内容互动），您可以识别并优先考虑最有可能转化的帐户。
关键行动：
使用 Bombora 或 6sense 等工具来追踪意图信号。
协调您的销售和营销团队，快速对高意向账户采取行动。
根据帐户显示的特定兴趣来个性化外展。
策略五：ABM 技术集成
投资合适的 ABM 工具和技术可以简化您的工作并提高效率。Demandbase、Terminus 或 Engagio 等平台为帐户定位、个性化和衡量提供了全面的解决方案。
关键行动：
将您的 CRM 与 ABM 平台集成，实现无缝数据流。
使用人工智能驱动的洞察力来优化您的定位和个性化。
定期衡量和分析您的 ABM 活动的效果。
策略 6：销售与营销协调
要使 ABM 取得成功，销售和营销团队必须协调一致。这可确保两个团队朝着共同的目标努力，并分享可以提高营销活动效果的见解。
关键行动：
定期举行销售和营销团队之间的协调会议。
制定联合账户计划和策略。
分享销售互动的反馈和见解，以改进营销工作。
策略 7：持续优化
ABM 并非一劳永逸的策略。持续监控和优化对于确保持续成功至关重要。定期分析活动效果、收集反馈并进行必要的调整以改善结果。
关键行动：
每季度对您的 ABM 策略和绩效进行审查。
使用 A/B 测试来改进消息和内容。
了解 ABM 的最新趋势和技术。
结论
基于账户的营销是一种强大的策略，如果执行得当，可以显著提高金融服务行业的营销投资回报率。通过专注于深入的客户研究、个性化内容创建、多渠道互动、利用意向数据、整合 ABM 技术、确保销售和营销协调一致以及持续优化，金融服务公司可以推动有意义的互动并实现大幅增长。
了解 ABM 优势
基于账户的营销不同于传统营销，它将个人账户视为独立的市场。这种从广泛到高度针对性的方法的转变允许与关键账户进行更深入的接触和更有意义的互动。金融服务具有复杂且高风险的性质，从这种精确性中受益匪浅。
策略 1：深入账户研究
在有效锁定某个账户之前，您需要彻底了解该账户。这包括研究该账户的业务模式、挑战、比利时 WhatsApp 购物数据 目标和决策过程。利用 LinkedIn、行业报告和公司网站等工具来收集见解。金融服务公司还应利用其 CRM 数据来了解过去与这些账户的互动和交涉。
关键行动：
分析财务报表和市场表现。
研究行业特定的挑战和趋势。
了解帐户的组织结构和关键决策者。
策略2：个性化内容创作
获得详细见解后，下一步就是创建与每个帐户产生共鸣的个性化内容。这可以是量身定制的白皮书和案例研究，也可以是个性化的电子邮件活动和登录页面。目标是解决目标帐户的特定痛点和目标。
关键行动：
制定案例研究，展示该帐户面临的类似挑战的解决方案。
创建满足帐户独特需求的定制报告或财务模型。
使用个性化的视频信息为您的交流增添人情味。
策略 3：多渠道参与
金融服务客户非常忙碌，经常跨多个平台互动。多渠道方法可确保您的信息无论身在何处都能传达给他们。这包括电子邮件、社交媒体、直邮、网络研讨会，甚至个性化活动。
关键行动：
发起有针对性的 LinkedIn 活动来接触决策者。
举办相关财务主题的网络研讨会并邀请主要利益相关者。
使用直邮发送个性化邀请或独家内容。
策略4：利用意向数据
意图数据可帮助您了解哪些帐户对您的服务和解决方案感兴趣。通过分析在线行为（例如访问您的网站或与您的内容互动），您可以识别并优先考虑最有可能转化的帐户。
关键行动：
使用 Bombora 或 6sense 等工具来追踪意图信号。
协调您的销售和营销团队，快速对高意向账户采取行动。
根据帐户显示的特定兴趣来个性化外展。
策略五：ABM 技术集成
投资合适的 ABM 工具和技术可以简化您的工作并提高效率。Demandbase、Terminus 或 Engagio 等平台为帐户定位、个性化和衡量提供了全面的解决方案。
关键行动：
将您的 CRM 与 ABM 平台集成，实现无缝数据流。
使用人工智能驱动的洞察力来优化您的定位和个性化。
定期衡量和分析您的 ABM 活动的效果。
策略 6：销售与营销协调
要使 ABM 取得成功，销售和营销团队必须协调一致。这可确保两个团队朝着共同的目标努力，并分享可以提高营销活动效果的见解。
关键行动：
定期举行销售和营销团队之间的协调会议。
制定联合账户计划和策略。
分享销售互动的反馈和见解，以改进营销工作。
策略 7：持续优化
ABM 并非一劳永逸的策略。持续监控和优化对于确保持续成功至关重要。定期分析活动效果、收集反馈并进行必要的调整以改善结果。
关键行动：
每季度对您的 ABM 策略和绩效进行审查。
使用 A/B 测试来改进消息和内容。
了解 ABM 的最新趋势和技术。
结论
基于账户的营销是一种强大的策略，如果执行得当，可以显著提高金融服务行业的营销投资回报率。通过专注于深入的客户研究、个性化内容创建、多渠道互动、利用意向数据、整合 ABM 技术、确保销售和营销协调一致以及持续优化，金融服务公司可以推动有意义的互动并实现大幅增长。