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在 B2C 世界中，像比尔叔叔这样的消费者会很快地进入网站，要么跳出，要么做出购买决定。有时他们会在电子商务网站上比较价格，或者查看产品评论社交媒体或类似的平台Trustpilot但总体来说，消费者都经历同样可预测的 B2C 销售周期。

B2B买家的旅程复杂得多。洪都拉斯电话号码数据 买家首先要有需求（ACME 公司想要制造铁砧，因此需要铁矿石）；然后进行广泛的研究；比较和对比供应商的价格和服务；与团队进行沟通，最后——有时是几个月后——做出购买决定。

瑞思迈的业务资源漏斗页面包含有关公司所提供产品的清晰、易懂的信息。

ResMed 资源页面展示了他们为 SEO 目的提供的产品。

B2C 公司的主要收获是：让消费者尽可能轻松地说“是”。简单的销售渠道、易于导航的网站、轻松的结账。相比之下，B2B 公司必须实施全面的关键词策略。为什么？这样他们就可以随时被找到。为了达成交易，他们的高质量内容必须在其销售的每个阶段在 Google 上排名靠前买家旅程。

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如何制定最佳的 B2B 电子商务 SEO 策略
SEO 策略不需要很复杂——只要有目的性就行。要制定强大的 B2B SEO 计划，您需要回答三个问题：

我们的客户正在寻找什么？
我们将如何帮助他们找到它？
我们需要做什么让 Google 高兴？
在创办公司之前，您可能已经写了一份商业计划。请将以下分类视为编写 SEO 营销计划的指南：

1. 制定有目的的关键词策略
要开始，请访问Google 搜索控制台并查看贵公司已在哪些有机关键词上排名。只需在搜索框中输入您的域名，然后查看结果；然后导出结果并创建目标关键词列表。使用您之前的市场研究、数据库分析和直觉来缩小该列表。



关键词研究可能成为一项耗费大量精力的任务，但您可以使用一些工具来确保这个过程不会让您筋疲力尽。除了集思广益，许多 B2B 电子商务公司还会与以下提供商建立帐户：Ahrefs，西拉什和莫兹。

把那些难度分数低、搜索量低的超具体关键词当作你的朋友。如果你在专业行业领域运营，你不必争夺更通用的高搜索量关键词。毕竟，你希望你的 SEO 策略能够产生真正的高质量潜在客户 — 10,000 个浪费时间的关键词不会奏效。