利用 SEO 吸引更多潜在客户的 5 个步骤
Posted: Tue Dec 03, 2024 8:42 am
每天，数以百万计的潜在客户都会在 Google 上搜索您公司的服务和产品。您的任务是抢在竞争对手之前吸引他们的注意力。
很高兴知道有一系列行之有效的搜索引擎优化策略可以帮助您的网页在搜索引擎结果中排名更高。在这份名单的顶部，您可以持续吸引目标受众访问您的网站，并通过相关内容将他们转化为高质量的潜在客户。
想要更多潜在客户？吸引目标流量。利用每个营销人员都可以实施的 1000手机号码数据 这些 SEO 最佳实践，将您的网站变成吸引潜在客户的机器。
1. 明确你需要哪些线索
如果吸引的流量带来的潜在客户不购买，您的自定义潜在客户生成策略就毫无意义。要获得优质潜在客户，首先确定您的目标受众是谁至关重要。
当B2C更多地关注买家的个人数据和兴趣时，B2B领域的理想客户画像应该包括：
职位名称和职能；
公司规模、部门、预算；
地点;
他们用于工作的工具；
工作目标和痛点；
决策因素。
要了解这一点，请先在公司内部进行调查。在 CRM 中查找最佳客户的资料，听取销售/支持电话，并与经理交谈。
然后，通过客户访谈和竞争对手的网站分析来补充所有数据：他们在登陆页面上使用了什么主题、CTA 和消息。
以下是您最后将获得的客户资料示例：
Jena – 产品营销人员
为 SaaS B2B 公司工作
十人营销团队
10万网站流量
使用 Google Analytics、HelpCrunch 聊天机器人、弹出窗口、电子邮件、实时聊天、Plezi、Builder.io、Figma 和 Trello。
对潜在客户的产生和资格认定、获取客户反馈、参与度、重新参与度、客户流失和 CRO感兴趣。
这些信息将帮助您创建的内容并非通用内容，而是精确适合 Jena 这样的人的内容。当然，您可能希望将数据保存在某个地方并进行处理。为了不丢失哪怕一丁点数据，实时聊天可能派上用场。许多软件可让您获取所需的所有信息并随时掌握。但是，一时兴起使用它不会有帮助：只有当您掌握了它的最佳实践（有很多最佳实践！）时，实时聊天才会发挥作用。
2. 进行关键词研究
既然您了解买方角色的痛点，您就有一份主题列表来开始关键字研究。
Ahrefs、Semrush、Serpstat 等工具将帮助您检查每一个。在 Jena 的买家角色案例中，我们将分析她的所有兴趣，从潜在客户生成开始：
关键词研究
看看全球流量部分（美国流量为 18K，全球流量为 78K，这意味着这个话题很流行）。但关键词难度为 85%，这也很高，这意味着要想在 Google 搜索结果中占据一席之地，成本会很高。对于没有链接建设预算的网站，最大关键词难度应为 40%。
因此，现在是时候检查符合您要求的关键字变体了。
与 Google 关键字规划师相反，他们会自动将关键字分组为群集（主题），以便更好地进行分析。
关键词研究的聚类主题
例如，这是一组与房地产相关的潜在客户生成关键字。在左侧栏中，您可以点击分析其他集群，然后会看到相关关键字的列表。
将此关键字列表导出到 EXCEL 电子表格中以便更好地进行分析。然后，对您想要通过 SEO 覆盖的每个买家角色的兴趣重复相同的操作。
因此，对于每个主题，您将获得一个关键字列表：
关键词列表关键词列表
3.分析并确定关键词的优先级
查看所有关键词，删除那些由于公司战略、产品、KD 或数量而不想定位的关键词。
每个集群都可能是一段独立的内容：一篇文章或登录页面。检查所选关键字的 SERP，看看它暗示了什么内容。
很高兴知道有一系列行之有效的搜索引擎优化策略可以帮助您的网页在搜索引擎结果中排名更高。在这份名单的顶部，您可以持续吸引目标受众访问您的网站，并通过相关内容将他们转化为高质量的潜在客户。
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1. 明确你需要哪些线索
如果吸引的流量带来的潜在客户不购买，您的自定义潜在客户生成策略就毫无意义。要获得优质潜在客户，首先确定您的目标受众是谁至关重要。
当B2C更多地关注买家的个人数据和兴趣时，B2B领域的理想客户画像应该包括：
职位名称和职能；
公司规模、部门、预算；
地点;
他们用于工作的工具；
工作目标和痛点；
决策因素。
要了解这一点，请先在公司内部进行调查。在 CRM 中查找最佳客户的资料，听取销售/支持电话，并与经理交谈。
然后，通过客户访谈和竞争对手的网站分析来补充所有数据：他们在登陆页面上使用了什么主题、CTA 和消息。
以下是您最后将获得的客户资料示例：
Jena – 产品营销人员
为 SaaS B2B 公司工作
十人营销团队
10万网站流量
使用 Google Analytics、HelpCrunch 聊天机器人、弹出窗口、电子邮件、实时聊天、Plezi、Builder.io、Figma 和 Trello。
对潜在客户的产生和资格认定、获取客户反馈、参与度、重新参与度、客户流失和 CRO感兴趣。
这些信息将帮助您创建的内容并非通用内容，而是精确适合 Jena 这样的人的内容。当然，您可能希望将数据保存在某个地方并进行处理。为了不丢失哪怕一丁点数据，实时聊天可能派上用场。许多软件可让您获取所需的所有信息并随时掌握。但是，一时兴起使用它不会有帮助：只有当您掌握了它的最佳实践（有很多最佳实践！）时，实时聊天才会发挥作用。
2. 进行关键词研究
既然您了解买方角色的痛点，您就有一份主题列表来开始关键字研究。
Ahrefs、Semrush、Serpstat 等工具将帮助您检查每一个。在 Jena 的买家角色案例中，我们将分析她的所有兴趣，从潜在客户生成开始：
关键词研究
看看全球流量部分（美国流量为 18K，全球流量为 78K，这意味着这个话题很流行）。但关键词难度为 85%，这也很高，这意味着要想在 Google 搜索结果中占据一席之地，成本会很高。对于没有链接建设预算的网站，最大关键词难度应为 40%。
因此，现在是时候检查符合您要求的关键字变体了。
与 Google 关键字规划师相反，他们会自动将关键字分组为群集（主题），以便更好地进行分析。
关键词研究的聚类主题
例如，这是一组与房地产相关的潜在客户生成关键字。在左侧栏中，您可以点击分析其他集群，然后会看到相关关键字的列表。
将此关键字列表导出到 EXCEL 电子表格中以便更好地进行分析。然后，对您想要通过 SEO 覆盖的每个买家角色的兴趣重复相同的操作。
因此，对于每个主题，您将获得一个关键字列表：
关键词列表关键词列表
3.分析并确定关键词的优先级
查看所有关键词，删除那些由于公司战略、产品、KD 或数量而不想定位的关键词。
每个集群都可能是一段独立的内容：一篇文章或登录页面。检查所选关键字的 SERP，看看它暗示了什么内容。