Преимущества нового подхода к B2B-маркетингу в МСП или компании на B2B или промышленном среднем рынке
Posted: Thu Dec 12, 2024 6:19 am
Точно так же, как МСП B2B инвестирует и обязуется инвестировать ресурсы в новых сотрудников, оборудование, обучение и т. д. Вы также можете сделать это, чтобы превратить свою культуру в клиентоориентированную, и этого можно достичь с помощью нового подхода к маркетингу B2B.
Мы все знаем преимущества включения новой машины или нового продавца, но каковы будут преимущества нового подхода к маркетингу B2B с точки зрения менталитета и возможностей B2B или промышленного малого и среднего бизнеса?:
Помогает каждому в повседневной жизни.
Знание того, чего клиент ожидает от данных или от себя, требует от любого профессионала дополнительного внимания. Если все люди чувствуют себя частью клиентского опыта B2B или промышленного сектора, они будут прислушиваться и при выполнении своей роли (также) будут помнить об этой роли.
Это имеет смысл.
Если видение B2B SME включает клиента и взаимодействие с ним существует База данных китайцев за рубежом в Америке во всех командах (а не только в отделах маркетинга и продаж), то весьма вероятно, что это видение быстрее найдет смысл для всех.
Соединяйте людей.
Работа над развитием B2B или промышленного клиентского опыта объединяет различные отделы с тем, что нужно клиенту. Это означает, что процессы учитывают не только клиента, но и человека перед ним.
Например, динамика карты путешествия клиента B2B и программ слушания порождают сильное сочувствие между командами, стремящимися к одной и той же цели.
Визуализируйте потенциальные таланты
B2B или промышленные компании обычно функционально структурированы организационно, это создает разрозненность и означает, что определенные профили (особенно в крупных компаниях) никогда не возникают, потому что нет возможности увидеть их в других областях за пределами их разрозненности. Это порождает демотивацию.
Работая поперек и над проектами в рамках нового подхода B2B-маркетинга, часто приходится работать с разнородными группами, например, визуализируя потенциальные таланты для возможного продвижения по службе.
Отличие бренда от человеческих отношений
В отношениях B2B между компаниями обычно возникает много «трений». Возможность общаться с большим количеством людей, чем отделы маркетинга или продаж (например, качество, производство, управление персоналом и т. д.), увеличивает восприятие ценности и реализацию отношений между клиентом и компанией в B2B.
Слушайте больше и лучше.
В сочетании с вышесказанным, если есть больше трений, значит, больше слушают, и если это также запрограммировано (например, мы планируем задать вопрос клиенту), тогда B2B SME умножит свою способность слушать с выгодами, которые это влечет за собой.
Сила продаж.
Для команды B2B или промышленных продаж наличие внутренней команды с опытом, способностями и менталитетом, способным принести пользу клиенту, является чистым золотом.
Специалист по продажам B2B сможет «использовать» их в разные моменты контакта с клиентом, чтобы улучшить собственный процесс консультативных продаж, например, перед лицом конкретных проблем или технических аргументов.
Креативность.
Лучшая тренировка для развития креативности в сфере B2B, ориентированной на решение проблем, заключается в том, чтобы раскрыть источник проблемы и, таким образом, развить критическое видение, основанное на фактах.
Мы все знаем преимущества включения новой машины или нового продавца, но каковы будут преимущества нового подхода к маркетингу B2B с точки зрения менталитета и возможностей B2B или промышленного малого и среднего бизнеса?:
Помогает каждому в повседневной жизни.
Знание того, чего клиент ожидает от данных или от себя, требует от любого профессионала дополнительного внимания. Если все люди чувствуют себя частью клиентского опыта B2B или промышленного сектора, они будут прислушиваться и при выполнении своей роли (также) будут помнить об этой роли.
Это имеет смысл.
Если видение B2B SME включает клиента и взаимодействие с ним существует База данных китайцев за рубежом в Америке во всех командах (а не только в отделах маркетинга и продаж), то весьма вероятно, что это видение быстрее найдет смысл для всех.
Соединяйте людей.
Работа над развитием B2B или промышленного клиентского опыта объединяет различные отделы с тем, что нужно клиенту. Это означает, что процессы учитывают не только клиента, но и человека перед ним.
Например, динамика карты путешествия клиента B2B и программ слушания порождают сильное сочувствие между командами, стремящимися к одной и той же цели.
Визуализируйте потенциальные таланты
B2B или промышленные компании обычно функционально структурированы организационно, это создает разрозненность и означает, что определенные профили (особенно в крупных компаниях) никогда не возникают, потому что нет возможности увидеть их в других областях за пределами их разрозненности. Это порождает демотивацию.
Работая поперек и над проектами в рамках нового подхода B2B-маркетинга, часто приходится работать с разнородными группами, например, визуализируя потенциальные таланты для возможного продвижения по службе.
Отличие бренда от человеческих отношений
В отношениях B2B между компаниями обычно возникает много «трений». Возможность общаться с большим количеством людей, чем отделы маркетинга или продаж (например, качество, производство, управление персоналом и т. д.), увеличивает восприятие ценности и реализацию отношений между клиентом и компанией в B2B.
Слушайте больше и лучше.
В сочетании с вышесказанным, если есть больше трений, значит, больше слушают, и если это также запрограммировано (например, мы планируем задать вопрос клиенту), тогда B2B SME умножит свою способность слушать с выгодами, которые это влечет за собой.
Сила продаж.
Для команды B2B или промышленных продаж наличие внутренней команды с опытом, способностями и менталитетом, способным принести пользу клиенту, является чистым золотом.
Специалист по продажам B2B сможет «использовать» их в разные моменты контакта с клиентом, чтобы улучшить собственный процесс консультативных продаж, например, перед лицом конкретных проблем или технических аргументов.
Креативность.
Лучшая тренировка для развития креативности в сфере B2B, ориентированной на решение проблем, заключается в том, чтобы раскрыть источник проблемы и, таким образом, развить критическое видение, основанное на фактах.