Модель продаж на основе учетных записей — это методология генерации лидов, при которой отделы продаж и маркетинга нацеливаются на учетные записи/компании на основе их требований, а не пытаются продать всем. Эти узконаправленные процессы продаж и поиска клиентов в основном используются в продажах B2B , по Библиотека телефонных номеров Египта скольку для продуктов B2C это обычно слишком много. Этот успешный подход на основе учетных записей также позволяет продавцам быть более стратегическими и эффективными в своем охвате, что приводит к лучшим результатам в целом. Это также более многообещающий метод для развития продаж.
что такое продажа на основе аккаунта
Супер офис CRM
Ключевое слово здесь — фокус. В продажах на основе клиентов торговые представители используют лазерно-фокусированный подход к своим ключевым контактам, а не пытаются закинуть широкую сеть.
