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潜在客户生成流程的第一条规则是：一切都与内容有关。通过分析客户如何进行产品研究，您将能够在正确的渠道中创建正确的信息。这可以包括博客、白皮书、网络研讨会和视频。

内容通常更多地被视为一种营销活动。这是因为，型，目标是建立一份符合营销要求的潜在客户列表。在某个时候（根据您部门的最佳实践），他们会将其交给销售团队，销售团队会应用他们自己的一套潜在客户生成策略将冷门潜在客户转变为热门潜在客户。

销售潜在客户开发示例：技巧

相比之下，销售团队对B2B 销售潜在客户挖掘策略 饭团数据 承担了更多责任。用于识别和联系潜在客户的一些技术包括：

使用销售情报平台和 LinkedIn 建立个性化联系信息
创建有效的潜在客户认定系统
开发一些出色的电话营销脚本
尝试一些最佳实践，例如每天要打多少个电话、在什么时间打、每次通话时长是多少
但销售人员在寻找潜在客户时并非完全孤军奋战。例如，您可以通过 LinkedIn 获得营销团队的支持。同样，销售与营销的协调对于确定潜在客户、确保销售人员拥有正确的资料以及协调与产品相关的信息传递也绝对必要。



潜在客户生成示例：工具

当谈到用于支持每项活动的技术时，您会看到类似的对比。以下是潜在客户生成工具类型的部分列表：

潜在客户丰富平台可提供更多关于潜在客户的数据，以便对其进行资格认定和细分
帮助与潜在客户保持联系的电子邮件营销和自动化系统