應對最大的挑戰：增加網站流量和潛在客戶
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:15 am
根據 HubSpot 的 2017 年入站狀況，「行銷人員發現如今產生流量和潛在客戶是他們最大的挑戰」。 B2B SaaS 公司已經可以實施多種策略來在其網站上產生優質流量和潛在客戶。隨著這個清單的成長和策略的變化，行銷人員想要全面脫穎而出變得越來越困難。 在這篇文章中，我們將介紹如何增加流量和促進潛在客戶的產生。
第 1 部分：產生更多流量
開始定期寫博客
部落格是一項長期行銷資產，將為您的業務帶來流量和潛在客戶。它將您介紹為您所在行業的思想領袖，並讓您贏得人們的信任。行銷數據清楚地表明，部落格是入站行銷方法的關鍵部分，與更好的業務成果直接相關。與不使用部落格的 B2B 公司相比，使用部落格的 B2B 公司獲得的訪客數量增加了 55%，潛在客戶數量增加了 67%。在 New Breed，我們能夠6 個月內我們的部落格潛在客戶數量翻倍。
話雖這麼說，為了寫部落格而寫部落格不會大大改變你的行銷方式。您的部落格必須得到很好的優化和推廣，最重要的是內容豐富。部落格的頻率在這個等式中也扮演著重要角色。每月寫部落格 20 次或以上的公司在增加網站流量和潛在客戶方面獲得了最大的回報。
實踐搜尋引擎優化
將搜尋引擎優化與您的部落格和整體內容行銷策略保持一致對於在 Google、Bing 和 Yahoo 等搜尋引擎上被發現至關重要。什麼時候為 SEO 創建有影響力的內容，考慮您想要針對哪些長尾關鍵字進行頁面最佳化。您可以透過將關鍵字合併到標題標籤、URL、元描述、錨文本和頁面內容中來優化圍繞該關鍵字的貼文。一旦你有了完全優化的內容，請確保使用頁外 SEO 策略在線上分享，建立指向您網站的鏈接，並增加您的網域權限。
下載我們的 30 個潛在客戶發掘提示和技巧，以了解吸引更多人加入您的企業的行之有效的方法。
透過社群媒體擴大您的影響力
就在不久之前，公司在不付費的情況下接觸到廣泛的目標受眾還是很困難的，甚至是不可能的。在這方面，遊戲規則已經發生了變化，Facebook、Linkedin 和 Twitter 等管道使企業能夠宣傳其內容。可以利用社群媒體來吸引新訪客和回訪者到您的網站，並透過與客戶和潛在客戶在線上開始一對一對話來培養關係。
投資付費搜尋
雖然 SEO 是在 Google、Bing 和 Yahoo 等搜尋引擎中排名靠前的最佳方式，但付費搜尋是更快、更簡單的途徑。話雖這麼說，付費搜尋不應被視為 SEO 的替代品，而是應該補充您的 SEO 工作並填補空白。 AdWords 和 BingAds 等每次點擊付費 (PPC) 或每次點擊費用 (CPC) 工具可讓行銷人員控制、測試和優化搜尋引擎結果頁面中顯示的內容，同時引導訪客造訪相關的目標網頁。
使用重新導向將訪客帶回您的網站
如果您曾經希望有第二次機會轉換造訪過您網站的用戶，那麼再行銷就適合您！重定向（有時稱為再行銷）廣告是瀏覽器邊緣那些討厭的圖像，這些圖像一直在您過去訪問過的所有網站上在線跟踪您。雖然這些廣告看起來具有侵入性，但事實證明它們非常有效。透過重新導向，您不僅可以向造訪您網站的使用者投放廣告，還可以建立造訪特定頁面、執行某些操作或適合特定人口統計資料的使用者細分。例如，您可以選擇定位曾經造訪過您的 25 至 34 歲之間的任何人定價頁面但沒有轉換。
透過付費社交來定位您的買家角色
付費廣告拼圖的最後一塊，付費社交，由於其有潛力成為最具針對性和最有效的管道，因此成長最快。社群媒體不斷地收集用戶數據，這使得它每天都變得更加有效。這使得付費社交成為細分和定位潛在客戶的極其有價值的工具。行銷人員可以利用有關用戶年齡、人口統計、網路歷史、趨勢和位置的資訊來從本質上建立他們的買家角色並向他們提供高度相關的廣告。
舉辦思想領導力網路研討會
大多數人寧願聽主題專家的演講並向他們提問，也不願閱讀一段內容。 舉辦世界級網路研討會 在思想領導和信任方面擁有部落格的所有好處，但他們將其提升到了一個新的水平。 它們 幫助您了解目標受眾，與潛在客戶建立業務關係，並鞏固您在行業中的權威。網路研討會也可以用作與其他公司合作的途徑，這些公司可以讓您存取他們的客戶資料庫。
將一切結合在一起
增加網站流量可能永遠不會離開您的優先列表，但它不一定是持續的挑戰。將時間投入這些策略的行銷人員將為成功做好準備。一旦實施，隨著時間的推移，保持它們平穩運行所需的維護將變得更容易管理。這將使您能夠找到進行迭代改進以持續優化的機會。
第 2 部分：將流量轉換為潛在客戶
建構和實施轉化路徑
轉換路徑是未知訪客透過瀏覽您的網站成為潛在客戶的過程。他們使用部落格、號召性用語、登陸頁面、進階優惠和感謝頁面等元素。一個 精心設計的轉換漏斗 應引導訪客找到與他們最相關的優惠，同時消除任何可能阻止或分散他們轉換的障礙。老實說，您正在我們的過程中
轉化路徑現在。我們希望您能在這 新加坡電話號碼數據 篇文章中找到價值，被迫點擊下面的號召性用語，進入包含令人驚嘆且令人驚訝的相關優惠的登陸頁面，然後下載它。
下載我們的免費電子書，了解如何讓您的網站成為更有效的潛在客戶開發工具。
為頻道的每個階段建立報價
為了建立有效的轉換路徑，您需要提供與客戶的認知、考慮和決策階段一致的優惠。 入站行銷漏斗。這就是「豆腐、莫福、博福」方法的意義所在。它分別代表漏斗頂部、漏斗中部和漏斗底部，其運作原理如下：
ToFu：漏斗頂部的報價應側重於意識階段，此時買家已發現他們面臨挑戰。您的工作是了解如何描述挑戰、如何提供有關挑戰的教育以及不解決挑戰會產生什麼後果。漏斗頂部內容提供的一些常見形式包括白皮書、電子書、指南和提示表。
MoFu： 漏斗中間的報價應該集中在考慮階段，此時買家已經明確概述了他們的目標或挑戰，並承諾解決它。他們將評估作為可能的解決方案的不同途徑或方法。漏斗中間內容提供的一些常見形式包括清單、範本、比較和案例研究
BoFu： 漏斗底部的報價應該集中在決策階段，此時買家已經決定了解決方案的類型來應對他們的挑戰。此時，買家將開始評估特定的產品，看看是否可以滿足他們的需求。漏斗底部內容提供的一些常見形式包括演示、試用和評估。
設計有效的號召性用語
號召性用語或 CTA 是引導網站訪客進入買家旅程的下一步的圖像或文字行。它們旨在透過使用緊急或命令性短語（例如「立即註冊」、「立即下載電子書」或「申請免費試用」）來引發回應。什麼時候 設計有效的 CTA 對於您的網站，請確保執行以下操作：
第 1 部分：產生更多流量
開始定期寫博客
部落格是一項長期行銷資產，將為您的業務帶來流量和潛在客戶。它將您介紹為您所在行業的思想領袖，並讓您贏得人們的信任。行銷數據清楚地表明，部落格是入站行銷方法的關鍵部分，與更好的業務成果直接相關。與不使用部落格的 B2B 公司相比，使用部落格的 B2B 公司獲得的訪客數量增加了 55%，潛在客戶數量增加了 67%。在 New Breed，我們能夠6 個月內我們的部落格潛在客戶數量翻倍。
話雖這麼說，為了寫部落格而寫部落格不會大大改變你的行銷方式。您的部落格必須得到很好的優化和推廣，最重要的是內容豐富。部落格的頻率在這個等式中也扮演著重要角色。每月寫部落格 20 次或以上的公司在增加網站流量和潛在客戶方面獲得了最大的回報。
實踐搜尋引擎優化
將搜尋引擎優化與您的部落格和整體內容行銷策略保持一致對於在 Google、Bing 和 Yahoo 等搜尋引擎上被發現至關重要。什麼時候為 SEO 創建有影響力的內容，考慮您想要針對哪些長尾關鍵字進行頁面最佳化。您可以透過將關鍵字合併到標題標籤、URL、元描述、錨文本和頁面內容中來優化圍繞該關鍵字的貼文。一旦你有了完全優化的內容，請確保使用頁外 SEO 策略在線上分享，建立指向您網站的鏈接，並增加您的網域權限。
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透過社群媒體擴大您的影響力
就在不久之前，公司在不付費的情況下接觸到廣泛的目標受眾還是很困難的，甚至是不可能的。在這方面，遊戲規則已經發生了變化，Facebook、Linkedin 和 Twitter 等管道使企業能夠宣傳其內容。可以利用社群媒體來吸引新訪客和回訪者到您的網站，並透過與客戶和潛在客戶在線上開始一對一對話來培養關係。
投資付費搜尋
雖然 SEO 是在 Google、Bing 和 Yahoo 等搜尋引擎中排名靠前的最佳方式，但付費搜尋是更快、更簡單的途徑。話雖這麼說，付費搜尋不應被視為 SEO 的替代品，而是應該補充您的 SEO 工作並填補空白。 AdWords 和 BingAds 等每次點擊付費 (PPC) 或每次點擊費用 (CPC) 工具可讓行銷人員控制、測試和優化搜尋引擎結果頁面中顯示的內容，同時引導訪客造訪相關的目標網頁。
使用重新導向將訪客帶回您的網站
如果您曾經希望有第二次機會轉換造訪過您網站的用戶，那麼再行銷就適合您！重定向（有時稱為再行銷）廣告是瀏覽器邊緣那些討厭的圖像，這些圖像一直在您過去訪問過的所有網站上在線跟踪您。雖然這些廣告看起來具有侵入性，但事實證明它們非常有效。透過重新導向，您不僅可以向造訪您網站的使用者投放廣告，還可以建立造訪特定頁面、執行某些操作或適合特定人口統計資料的使用者細分。例如，您可以選擇定位曾經造訪過您的 25 至 34 歲之間的任何人定價頁面但沒有轉換。
透過付費社交來定位您的買家角色
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第 2 部分：將流量轉換為潛在客戶
建構和實施轉化路徑
轉換路徑是未知訪客透過瀏覽您的網站成為潛在客戶的過程。他們使用部落格、號召性用語、登陸頁面、進階優惠和感謝頁面等元素。一個 精心設計的轉換漏斗 應引導訪客找到與他們最相關的優惠，同時消除任何可能阻止或分散他們轉換的障礙。老實說，您正在我們的過程中
轉化路徑現在。我們希望您能在這 新加坡電話號碼數據 篇文章中找到價值，被迫點擊下面的號召性用語，進入包含令人驚嘆且令人驚訝的相關優惠的登陸頁面，然後下載它。
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為頻道的每個階段建立報價
為了建立有效的轉換路徑，您需要提供與客戶的認知、考慮和決策階段一致的優惠。 入站行銷漏斗。這就是「豆腐、莫福、博福」方法的意義所在。它分別代表漏斗頂部、漏斗中部和漏斗底部，其運作原理如下：
ToFu：漏斗頂部的報價應側重於意識階段，此時買家已發現他們面臨挑戰。您的工作是了解如何描述挑戰、如何提供有關挑戰的教育以及不解決挑戰會產生什麼後果。漏斗頂部內容提供的一些常見形式包括白皮書、電子書、指南和提示表。
MoFu： 漏斗中間的報價應該集中在考慮階段，此時買家已經明確概述了他們的目標或挑戰，並承諾解決它。他們將評估作為可能的解決方案的不同途徑或方法。漏斗中間內容提供的一些常見形式包括清單、範本、比較和案例研究
BoFu： 漏斗底部的報價應該集中在決策階段，此時買家已經決定了解決方案的類型來應對他們的挑戰。此時，買家將開始評估特定的產品，看看是否可以滿足他們的需求。漏斗底部內容提供的一些常見形式包括演示、試用和評估。
設計有效的號召性用語
號召性用語或 CTA 是引導網站訪客進入買家旅程的下一步的圖像或文字行。它們旨在透過使用緊急或命令性短語（例如「立即註冊」、「立即下載電子書」或「申請免費試用」）來引發回應。什麼時候 設計有效的 CTA 對於您的網站，請確保執行以下操作：