请不要误会我的意思；我并不是在批评销售勘探工具或者颜色编码的数据透视表。
（我喜欢好的数据透视表。）
尽管有各种新奇的玩具和强大的工具，克罗地亚电话号码数据 但 B2B 销售基础是无可替代的 — — 尤其是当一切都变得糟糕时。
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后疫情时代如何开展 B2B 销售
新冠疫情改变了一切。旅行已成定局；面对面会议很少；预算也更加紧张。
这就是为什么在你深入研究所有的花哨东西之前，现在是确保你有一个坚实基础的最佳时机。
过去，B2B 买家在购买周期的早期就与销售人员接洽，通常是在他们仍在研究解决方案时。
为什么？因为他们需要信息。
如今，我们口袋里装着人类的全部知识。想知道第一台计算机是什么时候发明的，或者如何整合 Google Analytics 和 Google Search Console？
这些信息触手可及。
因此，潜在客户在与销售人员沟通时会获得比以往更多的信息。他们知道自己的选择，也知道您的工具/服务的作用。
这改变了销售流程——但并没有改变根本。
如果您在达成交易方面遇到困难，那么也许是时候回归基础了。
你需要更好的线索
如果没有高质量的销售线索，销售人员就无法销售产品 — 而且线索越多并不总是越好。那么，如何找到真正对你的产品感兴趣的潜在客户呢？
您不会在购买的联系人列表中找到好的线索，所以这是不可能的。
朋友转身 gif
相反，使用这些技巧在后疫情时代找到合格的潜在客户。
向现有客户寻求推荐：询问现有客户是否认识任何正在寻找类似解决方案的人，甚至分享您所针对的公司列表，看看他们是否可以将您介绍给他们的任何联系人。
使用买家意向数据：利用 Leadfeeder 等工具查看哪些公司访问了您的网站以及他们阅读了哪些页面。使用这些数据找到合适的联系人，并根据他们的兴趣和需求个性化您的推销。
说到工具，如果您正在考虑选择 Leadfeeder 还是 VisitorQueue，我们已经汇总了一些事实。
尝试基于账户的营销：列出您所在行业的理想客户，并规划以客户为中心的全渠道联系方法。电子邮件、语音邮件、电话和社交媒体（尤其是 LinkedIn）的组合可以帮助您联系并转化理想客户，而无需等待他们主动联系您。
活动：面对面活动可能会暂停，但活动的价值仍然存在。举办网络研讨会或在数字会议上发言。您可以提供专业建议并与业内人士建立信任。
