设计 B2B SaaS 定价页面的 8 个技巧——实现转化
Posted: Mon Dec 02, 2024 10:48 am
透明的定价页面可以说是任何 B2B 网站最重要的元素之一 。但许多定价页面的转化率并不高，让营销人员摸不着头脑，不知道为什么。在许多情况下，答案很简单，就是设计。一个美观、引人注目、易于浏览的定价页面会给最不情愿的潜在客户留下深刻印象。
Draft 的营销专家 Nick Disabato 解释说：“过去五年来，我为数十家 SaaS 企业进行了研究驱动的 A/B 测试，到目前为止，从主页到定价页面最常见的交互。它通常会让其他所有页面黯然失色，包括现有客户的登录。我分析过的每个热图、Google Analytics 漏斗和行为记录都强烈表明，人们对服务价格的广泛、永久兴趣。定价的公开程度是软件企业可以做出的最重要的决策之一 。 ”
而且定价页面的设计应始终与定价策略保持一致。因为价格、多米尼加共和国电话号码数据 价值和数量之间存在着一种关系和动态市场。设计实际上是您执行策略的一种方式，因为设计本身可以帮助您吸引和吸引用户的注意力。
请继续阅读，了解可以将定价页面提升到新高度的设计原则列表。
保持简单。
首先，定价页面不应该太复杂。如果潜在客户在您的定价页面上找到了自己，那么他们很可能已经了解了您的工具的基本原理，并且不希望被教育或娱乐。此页面需要做的就是提供定价信息（最好是在白色或至少单色背景上，以便于阅读）并说服访问者进入下一步：转换。
ZenDesk 的定价页面非常简单，世界各地的用户都发现它易于使用和理解。
SaaS定价1
突出主要特点。
虽然访问者通常对您的工具的用途有基本的了解，但您的定价页面是提醒他们您的工具提供的具体好处的好地方。例如，免费或试用计划提供一两个功能，但高级计划提供六个或更多高质量功能。这很重要。添加每个计划的功能列表。
这是Wufoo的一个例子 ；虽然列表的大小差别不大，但诸如“无限制”等字样，或者更昂贵的计划中的较大数字清楚地显示了差异。
SaaS定价2
展现优势。
虽然说明功能很有用，但潜在客户往往更依赖您的产品为他们带来的好处——这是过时的“对我有什么好处”或 “WIIFM”哲学。因此，添加几句话，具体描述您的工具可以为他们做什么——它可以提高他们的效率、生产力、工作质量、自动化任务等等。
即使您没有告诉潜在客户，他们也会明白这一点，但如果您包含此部分，则定价页面会更具吸引力。
SaaS DNA 项目研究总结道：“信息丰富且可操作的定价页面会激发用户的信心 — 他们已经做好准备并可以做出决定。那些让用户不知所措且没有提供明确操作方案的定价页面会让用户望而生畏。那些明确可操作但没有提供信息的定价页面会分散用户的注意力。最后，那些既不提供信息也不可操作的定价页面会让用户感到沮丧 。 ”
说明目标受众
销售和展示价格的最佳技巧之一是明确说明哪种定价方案适合谁。例如，您的基本方案可能适合初创公司和小型企业，您的中等方案适合成长型公司，而您的高级方案适合大型企业。
当潜在客户进入您的定价页面时，他可以明确找到自己的计划并轻松做出决定，而无需权衡功能和价格。这让他们的流程变得更加轻松，而您则获得了更多利润。看看 Mailchimp如何 执行此策略……
SaaS定价3
Draft 的营销专家 Nick Disabato 解释说：“过去五年来，我为数十家 SaaS 企业进行了研究驱动的 A/B 测试，到目前为止，从主页到定价页面最常见的交互。它通常会让其他所有页面黯然失色，包括现有客户的登录。我分析过的每个热图、Google Analytics 漏斗和行为记录都强烈表明，人们对服务价格的广泛、永久兴趣。定价的公开程度是软件企业可以做出的最重要的决策之一 。 ”
而且定价页面的设计应始终与定价策略保持一致。因为价格、多米尼加共和国电话号码数据 价值和数量之间存在着一种关系和动态市场。设计实际上是您执行策略的一种方式，因为设计本身可以帮助您吸引和吸引用户的注意力。
请继续阅读，了解可以将定价页面提升到新高度的设计原则列表。
保持简单。
首先，定价页面不应该太复杂。如果潜在客户在您的定价页面上找到了自己，那么他们很可能已经了解了您的工具的基本原理，并且不希望被教育或娱乐。此页面需要做的就是提供定价信息（最好是在白色或至少单色背景上，以便于阅读）并说服访问者进入下一步：转换。
ZenDesk 的定价页面非常简单，世界各地的用户都发现它易于使用和理解。
SaaS定价1
突出主要特点。
虽然访问者通常对您的工具的用途有基本的了解，但您的定价页面是提醒他们您的工具提供的具体好处的好地方。例如，免费或试用计划提供一两个功能，但高级计划提供六个或更多高质量功能。这很重要。添加每个计划的功能列表。
这是Wufoo的一个例子 ；虽然列表的大小差别不大，但诸如“无限制”等字样，或者更昂贵的计划中的较大数字清楚地显示了差异。
SaaS定价2
展现优势。
虽然说明功能很有用，但潜在客户往往更依赖您的产品为他们带来的好处——这是过时的“对我有什么好处”或 “WIIFM”哲学。因此，添加几句话，具体描述您的工具可以为他们做什么——它可以提高他们的效率、生产力、工作质量、自动化任务等等。
即使您没有告诉潜在客户，他们也会明白这一点，但如果您包含此部分，则定价页面会更具吸引力。
SaaS DNA 项目研究总结道：“信息丰富且可操作的定价页面会激发用户的信心 — 他们已经做好准备并可以做出决定。那些让用户不知所措且没有提供明确操作方案的定价页面会让用户望而生畏。那些明确可操作但没有提供信息的定价页面会分散用户的注意力。最后，那些既不提供信息也不可操作的定价页面会让用户感到沮丧 。 ”
说明目标受众
销售和展示价格的最佳技巧之一是明确说明哪种定价方案适合谁。例如，您的基本方案可能适合初创公司和小型企业，您的中等方案适合成长型公司，而您的高级方案适合大型企业。
当潜在客户进入您的定价页面时，他可以明确找到自己的计划并轻松做出决定，而无需权衡功能和价格。这让他们的流程变得更加轻松，而您则获得了更多利润。看看 Mailchimp如何 执行此策略……
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