营销投资回报率：衡量 B2B 营销回报的 5 个步骤
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:09 am
了解您的营销是否物有所值是任何成功营销策略的关键。
这就是为什么你需要衡量营销的投资回报率 (ROI)。这个指标可以让你衡量你的营销策略在一段时间内有多成功。它还能让你在未来做出更好的商业决策。无论你是营销人员还是首席执行官，掌握这些信息都有助于你了解你的业务表现如何，以及哪些方面可以改进以实现你的营销目标。
但是，您在营销上投入的每一英镑，您到底应该期望获得多少回报？我们将在下面的文章中告诉您需要知道的一切。
在本文中，我们将讨论：
1.营销投资回报率的定义2.为什么需要衡量投资回报率3.如何通过 5 个简单步骤计算营销投资回报率4.何时计算营销投资回报率5.什么是好的营销投资回报率？6.投资回报率能告诉您有关业务的哪些信息
营销投资回报率的定义
投资回报率（ROI）是一项关键绩效指标（KPI），作为营销经理您需要非常熟悉它。
这是最重要的数字之一（如果不是最重要的），你需要向你的管理团队证明这一点。这很正常，因为它用于确定你的企业在营销方面的投资是否具有成本效益。
您可以使用以下公式计算：
[(回报 - 费用) / 费用] x 100 = 投资回报率（以百分比表示）
举例来说，假设贵公司在第一季度的营销投资为 100 英镑，而所有营销活动合计产生了 400 英镑的销售收入。要计算投资回报率，您需要进行以下计算：[(400-100) / 100] x 100 = 300% 投资回 电话号码数据列表 报率。如果结果为正数，则表示您的投资获得了回报；如果结果为负数，则表示您的投资亏损。
为什么需要衡量投资回报率
1. 证明你的营销费用是合理的
为了保证未来活动的预算和资源，向执行团队证明当前的营销费用的合理性至关重要。
能够准确地显示公司在营销方面的投资回报是确保您拥有继续执行所选营销策略所需的资源的一种方式。
假设您投资了一款营销自动化工具 （例如 Plezi）。能够证明这有助于让您的营销活动更加成功，让您的企业更加盈利，将增强高管在未来营销活动上投入时间和金钱的信心。
2. 衡量活动和营销渠道的成功
衡量营销投资回报率也有助于为未来的营销工作设定基准。
例如，您启动了 2 或 3 个不同的活动来宣传公司即将举办的活动。活动结束后，您可以评估哪一个效果最好。
通过显示每个活动产生的活动注册数量，您可以立即看到哪个活动为您带来了最佳的投资回报率，并为未来的活动开发该活动。
3. 更好地分配营销预算
了解哪些营销活动能产生最多的收益将帮助你正确分配营销预算。
如果您发现营销策略中某一部分的投资回报率不高，这将让您根据有效的方法更好地分配资金。换句话说，营销投资回报率将告诉您应该把钱花在哪里。
4. 为未来的营销工作提供更准确的预测
在规划未来一个月、一个季度或一年的营销策略时，了解在营销上投入的每一英镑产生了多少收入至关重要。这也将让您随着时间的推移继续提高投资回报率。
这是说服您的执行团队增加营销预算的最佳方式！
如何通过 5 个简单步骤计算营销投资回报率
1. 设定明确的目标并确定要跟踪的指标
如果您的目标明确且可衡量，您将更有可能实现您的目标。
有两种看待 B2B 营销投资回报率的方法。
这就是为什么你需要衡量营销的投资回报率 (ROI)。这个指标可以让你衡量你的营销策略在一段时间内有多成功。它还能让你在未来做出更好的商业决策。无论你是营销人员还是首席执行官，掌握这些信息都有助于你了解你的业务表现如何，以及哪些方面可以改进以实现你的营销目标。
但是，您在营销上投入的每一英镑，您到底应该期望获得多少回报？我们将在下面的文章中告诉您需要知道的一切。
在本文中，我们将讨论：
1.营销投资回报率的定义2.为什么需要衡量投资回报率3.如何通过 5 个简单步骤计算营销投资回报率4.何时计算营销投资回报率5.什么是好的营销投资回报率？6.投资回报率能告诉您有关业务的哪些信息
营销投资回报率的定义
投资回报率（ROI）是一项关键绩效指标（KPI），作为营销经理您需要非常熟悉它。
这是最重要的数字之一（如果不是最重要的），你需要向你的管理团队证明这一点。这很正常，因为它用于确定你的企业在营销方面的投资是否具有成本效益。
您可以使用以下公式计算：
[(回报 - 费用) / 费用] x 100 = 投资回报率（以百分比表示）
举例来说，假设贵公司在第一季度的营销投资为 100 英镑，而所有营销活动合计产生了 400 英镑的销售收入。要计算投资回报率，您需要进行以下计算：[(400-100) / 100] x 100 = 300% 投资回 电话号码数据列表 报率。如果结果为正数，则表示您的投资获得了回报；如果结果为负数，则表示您的投资亏损。
为什么需要衡量投资回报率
1. 证明你的营销费用是合理的
为了保证未来活动的预算和资源，向执行团队证明当前的营销费用的合理性至关重要。
能够准确地显示公司在营销方面的投资回报是确保您拥有继续执行所选营销策略所需的资源的一种方式。
假设您投资了一款营销自动化工具 （例如 Plezi）。能够证明这有助于让您的营销活动更加成功，让您的企业更加盈利，将增强高管在未来营销活动上投入时间和金钱的信心。
2. 衡量活动和营销渠道的成功
衡量营销投资回报率也有助于为未来的营销工作设定基准。
例如，您启动了 2 或 3 个不同的活动来宣传公司即将举办的活动。活动结束后，您可以评估哪一个效果最好。
通过显示每个活动产生的活动注册数量，您可以立即看到哪个活动为您带来了最佳的投资回报率，并为未来的活动开发该活动。
3. 更好地分配营销预算
了解哪些营销活动能产生最多的收益将帮助你正确分配营销预算。
如果您发现营销策略中某一部分的投资回报率不高，这将让您根据有效的方法更好地分配资金。换句话说，营销投资回报率将告诉您应该把钱花在哪里。
4. 为未来的营销工作提供更准确的预测
在规划未来一个月、一个季度或一年的营销策略时，了解在营销上投入的每一英镑产生了多少收入至关重要。这也将让您随着时间的推移继续提高投资回报率。
这是说服您的执行团队增加营销预算的最佳方式！
如何通过 5 个简单步骤计算营销投资回报率
1. 设定明确的目标并确定要跟踪的指标
如果您的目标明确且可衡量，您将更有可能实现您的目标。
有两种看待 B2B 营销投资回报率的方法。