商业世界发生了翻天覆地的变化。新冠病毒摧毁了许多行业，大量裁员。企业正在寻求削减预算并精简开支。
这对B2B 销售团队来说是一个巨大的挑战，爱沙尼亚电话号码数据 因为他们的未来取决于他们让企业花钱的能力。
现在是不是没法卖了？我们是不是只能收拾东西就完事了？
海里的鲨鱼和销售代表比可吃的鱼多得多。中小企业市场最近受到的打击非常严重。大多数企业至少解雇了部分员工，如果不是大部分的话。他们的利润甚至不如四五个月前那么高。
这意味着销售人员必须重新调整向企业销售的方式。
在最近的一次网络研讨会上，我们详细介绍了销售人员在当前环境下销售所需要了解的知识以及销售团队可以借助哪些机会。
如果您想再次观看网络研讨会，这里是重播。
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2020 年及以后的销售策略
最近的网络研讨会包括由Leadfeeder首席营销官 Andy Culligan 主持的小组讨论。与他一起参加的还有 SDRDefenders 创始人 Nikki Ivey、Sales Confidence 首席执行官 James Ski 和 IntelliMagic 业务开发主管 Amy Quick。
那么，这些杰出人士对 2020 年的销售有何看法？让我们来介绍一些亮点。欲了解更多信息（和笑声），请观看完整的网络研讨会。
实现勘探现代化
过去，寻找潜在客户的方式已经改变；过去，寻找潜在客户的方式就是电话营销、直接邮寄，甚至上门推销。如今，喧嚣纷扰，事情必须改变。
Nikki Ivey 分享说，如果销售人员想要突破噪音，你就要让他们微笑，你就要吸引人们对你的公司和你所销售产品的关注。
视频可以成为进行有意义对话的催化剂——这对于在这种环境下销售至关重要。Nikki 使用Drift Video和Loom等工具通过创建个性化视频和有趣的动画来真正与潜在客户建立联系。
“当你为潜在客户创建视频内容时，这是你必须采取的步骤，而且它很有效，对吧？与个性化 LinkedIn 邀请或电子邮件相比，你不会花太多时间来个性化这些内容，比如找到要包含的引言。但这更有影响力，所以你能从你所做的工作中获得更多的好处。”
采取非常规方法
据艾米·奎克 (Amy Quick) 称，吸引潜在客户的最佳方式之一是将情感方面与销售方面相结合。您需要建立关系，这意味着您不能使用与其他人相同的策略。
你必须变得有点不同，有点优秀。
销售策略 布莱克·莱弗利
在非常时期以非常规方式进行勘探之前，你必须接受会有人反对你。双方都会有人不认同你正在做的事情，不理解你的做法，你必须放下这些。
“我认识一个朋友，我在社交媒体上找到的只有一张 1977 年庞蒂克火鸟汽车的照片，就停在他家的车道上。然后我就想，‘这家伙是《炮弹飞车》的粉丝。’这是他 Facebook 个人资料上唯一一张公开的照片，对吧？所以我开始像跟踪狂一样跟踪这个家伙。
