利用 Microsoft 廣告進行多通路行銷 - 爭取市場佔有率的另一個舉措
Posted: Tue Dec 03, 2024 10:29 am
在過去的一年裡，微軟一直在其廣告平台上進行研究，以了解搜尋和受眾流量為廣告商提供的價值。他們的最大收穫是廣告商應該同時使用他們的搜尋網路和受眾網路——雖然事實證明這比單獨使用任何一個網路都更有效，但它將消除廣告商的一些控制。
在這篇文章中，我們將討論微軟研究的要點、他們向廣告商推出的回應功能、他們的產品與Google的產品相比如何，以及我們建議行銷人員下一步的發展方向。
新的號召性用語
首先，微軟的要點
透過搜尋網路和受眾網路接觸同一用戶可以提高品牌的參與度。 (注意：如果您不熟悉 Microsoft 中的此設置，它類似於 Google 的搜尋和顯示網路。Microsoft 搜尋網路專注於為 Microsoft 搜尋引擎 (Bing) 中的搜尋查詢提供最佳廣告，而 Microsoft Audience Network 旨在透過Microsoft 產品和合作夥伴網站（例如Outlook.com、MSN 和Microsoft Edge）內的原生廣告展示位置為個人使用者顯示最佳廣告。
看到搜尋廣告和 Audience Network 廣告的用戶造訪品牌網站的頻率是僅在搜尋中看到廣告的用戶的 2.6 倍，轉換次數也高出 6.6 倍。
總體而言，已經採用多通路管理（將於 2023 年 2 月 21 日廣泛使用）的帳戶的轉換率提高了 14%，每次轉換費用降低了 21%。
圖片由微軟提供。
按下開關前需要了解什麼
是的，這些數字看起來很引人注目，但該功能有一些警告。
首先，您將不再在廣告活動設定中看到受眾群體廣告出價調節器。微軟要求 加拿大電話號碼數據 廣告主簡單地定義他們的目標，然後他們將利用平台人工智慧的優勢進行最佳化。 （是的，這幾乎正是谷歌正在推動的。）
使用此功能的廣告主將無法利用正或負的出價調節器來手動調整受眾網路的參與度。這使得他們可以透過以下手段來優化行銷活動：
建立轉換目標以幫助系統隨時了解情況並解鎖其他自動出價策略選項。
確定最佳的自動出價策略，Microsoft 將優化效能以滿足您定義的目標。
從您品牌網站上傳的圖片、庫存圖片或現有圖片中新增圖片附加資訊。
確保您的定位設定為用戶發現留出空間。
分析展示位置和發布商報告，透過網站排除來優化效能。
仔細研究轉化目標
在針對轉換目標進行最佳化時，您需要根據您要追蹤的三種轉換之一來確定最佳轉換目標類別和類型：網站、行動應用程式 安裝或離線。
換算：
網站
行動應用程式安裝
離線
目標類別：
銷售量
潛在客戶
其他
目標類型：
網站轉化
目標網址
事件
期間
每次造訪瀏覽的頁面數
產品
行動應用安裝轉化
行動應用程式安裝下載
離線轉化
離線轉化
實體店面參觀
店內交易
轉換類型、銷售類別、潛在客戶類別圖表。
請記住整合 CRM 資料以進行進階優化！
廣告主應盡可能透過將文件上傳到 Microsoft Ads 平台來利用其 CRM 資料（離線轉換）。這些數據將幫助微軟依賴客戶在整個品牌旅程中觸發的下層漏斗事件（例如達成的交易）傳遞的信號，這意味著您的行銷活動將圍繞高品質的潛在客戶進行優化，而不是圍繞大量不同質量的潛在客戶進行優化。
完成此操作的所有廣告客戶都需要幾個資料點：Microsoft Click ID、轉換日期+時間以及轉換名稱。此外，廣告主應盡可能提供轉換價值，以便 Microsoft 將根據這些轉換為品牌提供的最終價值對轉換進行分層。
廣告商希望創建一個反映他們上傳的轉換的轉換目標。從那裡，他們將能夠根據上傳的資料分配特定的行銷活動，以實現特定目標的最佳化。最終，這些工具使行銷人員能夠利用有關潛在客戶品質和轉換價值的訊息，以吸引最接近品牌 ICP 的目標受眾。
Microsoft Audience Network (MSAN) 與 Google Display Network (GDN)
由於 Audience Network 是 Google 展示廣告網路的直接競爭對手，讓我們來比較一下兩者：
MSAN 的優點
更好的點擊質量
更廣泛地接觸目標受眾
更具成本效益的每次點擊費用
能夠利用 LinkedIn 數據
MSAN 的缺點
較低規模
較低的轉換率
控制更有限
包起來
在 JDM，我們喜歡以適當的懷疑態度對待平台建議。不要對該功能如何運作做出任何假設，但如果您可以製定一些測試預算，請計劃對其進行策略性測試。微軟最近採取了很多舉措，並積極搶佔谷歌的市場份額，因此保持其產品和開發的領先地位並在您認為有效增長空間的地方利用優勢是件好事。
在這篇文章中，我們將討論微軟研究的要點、他們向廣告商推出的回應功能、他們的產品與Google的產品相比如何，以及我們建議行銷人員下一步的發展方向。
新的號召性用語
首先，微軟的要點
透過搜尋網路和受眾網路接觸同一用戶可以提高品牌的參與度。 (注意：如果您不熟悉 Microsoft 中的此設置，它類似於 Google 的搜尋和顯示網路。Microsoft 搜尋網路專注於為 Microsoft 搜尋引擎 (Bing) 中的搜尋查詢提供最佳廣告，而 Microsoft Audience Network 旨在透過Microsoft 產品和合作夥伴網站（例如Outlook.com、MSN 和Microsoft Edge）內的原生廣告展示位置為個人使用者顯示最佳廣告。
看到搜尋廣告和 Audience Network 廣告的用戶造訪品牌網站的頻率是僅在搜尋中看到廣告的用戶的 2.6 倍，轉換次數也高出 6.6 倍。
總體而言，已經採用多通路管理（將於 2023 年 2 月 21 日廣泛使用）的帳戶的轉換率提高了 14%，每次轉換費用降低了 21%。
圖片由微軟提供。
按下開關前需要了解什麼
是的，這些數字看起來很引人注目，但該功能有一些警告。
首先，您將不再在廣告活動設定中看到受眾群體廣告出價調節器。微軟要求 加拿大電話號碼數據 廣告主簡單地定義他們的目標，然後他們將利用平台人工智慧的優勢進行最佳化。 （是的，這幾乎正是谷歌正在推動的。）
使用此功能的廣告主將無法利用正或負的出價調節器來手動調整受眾網路的參與度。這使得他們可以透過以下手段來優化行銷活動：
建立轉換目標以幫助系統隨時了解情況並解鎖其他自動出價策略選項。
確定最佳的自動出價策略，Microsoft 將優化效能以滿足您定義的目標。
從您品牌網站上傳的圖片、庫存圖片或現有圖片中新增圖片附加資訊。
確保您的定位設定為用戶發現留出空間。
分析展示位置和發布商報告，透過網站排除來優化效能。
仔細研究轉化目標
在針對轉換目標進行最佳化時，您需要根據您要追蹤的三種轉換之一來確定最佳轉換目標類別和類型：網站、行動應用程式 安裝或離線。
換算：
網站
行動應用程式安裝
離線
目標類別：
銷售量
潛在客戶
其他
目標類型：
網站轉化
目標網址
事件
期間
每次造訪瀏覽的頁面數
產品
行動應用安裝轉化
行動應用程式安裝下載
離線轉化
離線轉化
實體店面參觀
店內交易
轉換類型、銷售類別、潛在客戶類別圖表。
請記住整合 CRM 資料以進行進階優化！
廣告主應盡可能透過將文件上傳到 Microsoft Ads 平台來利用其 CRM 資料（離線轉換）。這些數據將幫助微軟依賴客戶在整個品牌旅程中觸發的下層漏斗事件（例如達成的交易）傳遞的信號，這意味著您的行銷活動將圍繞高品質的潛在客戶進行優化，而不是圍繞大量不同質量的潛在客戶進行優化。
完成此操作的所有廣告客戶都需要幾個資料點：Microsoft Click ID、轉換日期+時間以及轉換名稱。此外，廣告主應盡可能提供轉換價值，以便 Microsoft 將根據這些轉換為品牌提供的最終價值對轉換進行分層。
廣告商希望創建一個反映他們上傳的轉換的轉換目標。從那裡，他們將能夠根據上傳的資料分配特定的行銷活動，以實現特定目標的最佳化。最終，這些工具使行銷人員能夠利用有關潛在客戶品質和轉換價值的訊息，以吸引最接近品牌 ICP 的目標受眾。
Microsoft Audience Network (MSAN) 與 Google Display Network (GDN)
由於 Audience Network 是 Google 展示廣告網路的直接競爭對手，讓我們來比較一下兩者：
MSAN 的優點
更好的點擊質量
更廣泛地接觸目標受眾
更具成本效益的每次點擊費用
能夠利用 LinkedIn 數據
MSAN 的缺點
較低規模
較低的轉換率
控制更有限
包起來
在 JDM，我們喜歡以適當的懷疑態度對待平台建議。不要對該功能如何運作做出任何假設，但如果您可以製定一些測試預算，請計劃對其進行策略性測試。微軟最近採取了很多舉措，並積極搶佔谷歌的市場份額，因此保持其產品和開發的領先地位並在您認為有效增長空間的地方利用優勢是件好事。