在 Plezi，我们完全相信将两者结合起来的好处，尤其是作为实施入站营销策略的一部分。因此，我们撰写了这篇文章来解释为什么销售和营销协调很重要，以及实现这一点需要采取的主要步骤。最后，我们甚至会给你一些可以让你开始行动的实用方法。
1. 为什么销售和营销协调如此重要？
销售和营销部门的整合旨在整合两个传统上独立运作的部门的工作。两者之间的真正合作包括建立一种基于共享专业知识和内容分发的全新销售潜在客户开发流程：入站营销（但不仅仅是这样！）。
简而言之，协调销售和营销将使您的业务更加有 安徽电话号码数据 效。入站营销策略通过自然地在销售人员和营销人员之间建立联系，帮助协调这两个团队。
整合销售和营销行动将使您能够：
使销售勘探变得更容易；
不断填充销售管道；
根据特定目标受众的购买准备程度和决策水平，为他们创建内容；
确保两个团队使用相同的术语；
提高每个人的行为的可见性；
确保线索的顺利交接和良好的线索管理；
促进两个团队之间的合作，帮助他们实现共同目标；
培养内部专业知识。
既然如此，谁不想协调自己的销售和营销团队呢？那么该如何开始呢？
2. 首先重新思考你的企业组织方式
事实上，协调销售和营销是一个持续的过程，需要你不断做出调整。但如果你从基础开始，你将逐渐能够实施一些好的做法，让两个部门更轻松地紧密合作。
2.1 精心打造你的营销漏斗
您的营销漏斗或客户获取漏斗总结了您与潜在客户的所有互动，从他们首次访问您的网站到他们成为客户。通过确定销售周期的不同阶段，并为两个部门分配买家旅程每个阶段的角色和目标，您已经完成了大部分工作。
例如，我们的营销漏斗包括以下阶段：
访客：访问我们网站的身份不明的人员。
嫌疑人/线索：通过市场营销确定的人员，但其对我们的产品感兴趣或其适用性尚未得到确认。
潜在客户/ MQL（营销合格线索）：潜在客户是我们目标市场的一部分，并且对我们的产品表现出兴趣。
SQL（销售合格线索）：潜在客户心中有一个项目，有预算，有实施解决方案的时间表，并且已经确定了决策者。
机会：已发送报价，公司正在多家供应商/产品之间做出选择。
顾客。
