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您的销售潜在客户在社交媒体上是否 活跃？

可以肯定地说，他们确实如此。

据 We Are Social 称，如今，全球超过三分之二的互联网用户经常使用社交媒体 。这占总人口的 31% 以上。

LinkedIn 的数据（PDF） 表明，77% 的 B2B 买家在想要了解更多有关他们正在考虑的产品和服务的信息时会通过社交媒体来获取信息。

对于销售人员来说，如此多的数字连接是一把双刃剑。这很好，因为你可以利用社交聆听和互动来接触和培养潜在客户。

您甚至可以利用 匿名网站访问者的数据 了解产品的哪些方面对他们来说最重要，从而能够以他们最感兴趣的方式与他们互动。

社交销售 LinkedIn
另一方面，这些信号可能会产生误导。

当你在买家的 Twitter 消息中看到他们已经喝完咖啡，几个小时后就要参加季度预算会议时，你可能会认为现在是时候向他们推销产品，让他们惊叹不已了。也许你是对的。

但你也可能会犯一个大错误——过早投球可能会造成很大的失败。

注意：在 LinkedIn 上吸引合适的受众。注册Leadfeeder 的 14 天免费试用版， 查看哪些公司访问了您的网站，并定位其他类似的公司。

稳扎稳打赢得 LinkedIn 竞赛
据 Social Media Examiner 称，大约 80% 的 B2B 营销人员希望更多地使用 LinkedIn 。

然而，这没有快速的解决方案，因为在社交媒体上销售的关键是随着时间的推移建立关系。

LinkedIn 关系管理销售总监Peter Kim 表示，你需要“良好的声誉、加纳电话号码数据 诚信和牢固的关系” 。

不，如果您立即向每个看似值得的目标客户推销，那么您的社交销售工作就不会取得太大的成功。

而手动与所有相关人员保持联系可能会带来重大的可扩展性挑战。



那么，如何确保在缓慢而刻意地建立这些关系时不会失去动力呢？

下面列出了三种工具，它们将帮助您使用 LinkedIn 以最少的时间和精力保持领先地位。

这些工具中的每一个都执行一项在您的社交销售过程中至关重要的特定任务。