表現最佳的合作夥伴所產生的收入
從表現最好的合作夥伴開始，確定他們帶來的收入金額以及他們如何做到這一點，這是您研究的合理起點。他們的成功只是因為擁有豐富的資源，還是有其他因素？您可以從他們身上學到什麼並傳授給不太成功的合作夥伴？
較小夥伴產生的收入
較小的合作夥伴往往會被通路經理忽視，但進一步支持他們的潛力巨大。較小的 厄瓜多爾電話線上產品 基礎設施通常意味著更少的時間用於行銷活動和產生漏斗頂部的潛在客戶。您可以向他們提供哪些資產或培訓來提供更好的支援？這可能包括聯合品牌行銷材料、盒裝活動以及銷售和行銷培訓。
聯合品牌行銷資料審核
向您的合作夥伴提供聯合品牌行銷材料是支持他們的行銷工作並確保整個管道的訊息一致的最佳方式之一。這些材料應該易於編輯、隨時可用並根據需要進行更新。由於需要時間和專業知識，較小的合作夥伴在創建數位內容資產方面尤其困難。
技術和通訊審計
您是否有合作夥伴入口網站或某種平台可以監控您的合作夥伴、與他們分享資訊並鼓勵他們之間的協作？讓您的合作夥伴作為一個團隊工作將使他們和您的組織受益。為他們提供一個集中的協作和學習場所可以大大改善通路生態系統的健康狀況。
市場開發基金的投資報酬率
您的合作夥伴是否正在利用您的 MDF，或者申請過程是否漫長而複雜？簡化流程並就如何使用資金提供明確的指導將鼓勵更多的參與並提供更高的投資報酬率。提供行銷材料、活動範本和經批准的外包行銷供應商清單可以幫助您更好地利用 MDF。
尋找成功合作夥伴之間的共同點
在尋找最賺錢的合作夥伴時，他們之間有哪些共同點？回答這個問題可以為您提供明確的指導，幫助您更好地支持其他合作夥伴，並使您能夠招募到適合您組織的新合作夥伴。定期調查您的合作夥伴有助於發現有價值的商業智能，而 PartnerOptimizer 等工具可以自動化大量流程，讓您騰出時間專注於創造銷售。
Winn 擁有 30 年為世界上一些最大的科技公司招募獲利通路合作夥伴的經驗。我們也為通路社群提供行銷支持，以確保他們持續成功。
