背後的想法免費增值是這樣的：透過讓潛在買家免費測試軟體，您將在他們花一毛錢之前就展示出它的價值。最終，他們將遇到付費牆，如果不購買高級產品就無法存取某些關鍵功能。因為他們已經體驗到了免費版本的好處，所以支付升級費用感覺就像是自然而然的下一步。
如果你覺得這很可疑，請再想想；包括 DropBox、Hulu、LinkedIn 和 MailChimp 在內的無數公司都透過這種模式取得了巨大成功。它之所以有效，是因為它可以讓產品自我銷售，減輕人們的負擔銷售和行銷團隊。但它也適用於非軟體公司嗎？
如何將免費增值轉化為任何商業模式
事實證明，免費增值對於軟體公司來說是一個很好的策略，但這並不意味著非軟體公司也不能推出自己版本的免費增值服務。歸根結底，免費增值是一種銷售產品和服務的經典入站方式：在提取價值之前提供價值。
但是，如果您希望採用免費增值方式開展業務，則應先考慮以下幾點。
下載 SaaS 行銷權威指南，了解發展業務的可行方法。
1. 免費增值模式對您的企業是否具有成本效益？
免費增值商業模式的主要危險在 瑞士 WhatsApp 號碼數據 於，如果它對您的業務沒有意義，您就可能會損失大量收入從長遠來看。在將免費增值融入您的應用程式之前經營策略，您必須確保擁有所需的所有資源永續成長與這個模型。
一般來說，企業需要處於一定的成長期免費增值模式有意義。弄清楚免費增值是否會產生可持續的投資報酬率對於您的企業，請問問自己：
我的產品或服務是否足夠強大以支援免費增值模式？如果您的產品或服務只有三個功能，而您想免費提供其中兩個功能，那麼人們可能不會傾向於購買高級型號。
我的產品或服務是否簡單到足以讓人輕鬆嘗試？如果使用你的產品或服務的障礙太高——例如，如果實施涉及繁瑣的資料遷移和其他需要跨越的複雜障礙——人們根本不可能使用免費模型。
我的產品或服務有需求嗎？如果您的產品或服務沒有需求，那麼從免費增值模式開始可能沒有意義。
底線：不要因為免費增值模式過去對其他人有用就跳入其中。確定從長遠來看，您的時間和金錢的前期投資是否值得，並考慮什麼最適合您的業務和您的業務買家角色。
2. 貴公司可以透過哪些方式免費提供價值？
在潛在客戶成為客戶之前為其提供價值是展示您的獨特而有效的方式推銷，而不是透過長篇大論來講述銷售週期 和培育活動。開始考慮您的公司可以透過哪些不同方式讓您的客戶了解使用您的產品、與您的企業合作或購買您的服務會是什麼樣子。預先提供價值的好方法包括產品展示，有限的樣品，免費評估或初步諮詢。
例如，在 New Breed，我們是一家服務公司，我們的產品就是我們的員工。為了預先提供價值，我們提供與我們的潛在客戶進行一對一的諮詢關於他們選擇的任何主題。我們可能審核他們的 HubSpot 門戶,評估他們的 Salesforce 數據或免費談論他們可能遇到的任何其他問題。這讓潛在客戶有機會了解與我們的策略師合作的感覺，並看到我們可以立即提供的價值和教育。
3. 多少價值才算太價值？
無論您決定提供什麼，重要的是能夠區分足以鼓勵免費增值用戶購買的價值和讓他們購買完整產品沒有意義的價值之間的界限。顯然，您不想免費贈送整個產品或服務，因為任何額外的購買都將被視為附加產品。
找到最佳點。將高級版本的付費牆放在關鍵功能之前，但不要限制您的免費加值服務足以阻礙您的潛在客戶獲取價值的能力。一個很好的例子是免費增值模式Vidyard 的 GoVideo：免費的 GoVideo Chrome 擴充功能允許用戶拍攝視頻，但不允許他們查看精細跟踪或選擇縮圖。從長遠來看，將付費牆放在像這樣的小不方便的事情前面，可以讓用戶更有動力購買完整的產品。
免費增值：具有巨大潛力的獨特商業模式
只要你有策略地對待它，免費增值商業模式就有可能適用於任何公司。確定提供免費服務的前期成本是否會在長期內獲得足夠的收入，成為您企業的明智選擇。發揮創意，以不同的方式向潛在客戶提供免費商品或服務，但要注意不要一次贈送太多。
將免費增值納入您的商業模式，您就有能力開始讓您的客戶滿意在他們成為客戶之前。最終，這將為您的業務奠定基礎產生經常性收入，培養忠誠的品牌傳播者並看到長期的成功。
