“我们公司更喜欢以销售为中心的方法。我们擅长自己的工作，并且拥有多年的经验，因此我们知道如何在向潜在客户出售产品之前帮助他们确定最佳解决方案。”
然而，对于潜在客户来说，您的公司不仅 车主数据库 仅是销售产品或服务的机构，而是提供解决方案的合作伙伴。毕竟，你帮助他们解决问题，从长远来看，这会带来很多好处——比如信任关系。简而言之，您通过乐于助人和坚决赢得客户的信任。这就是顾问式销售。
通常，当被问及他们的营销工作时，这些公司会做出以下回应：
“印刷宣传材料以展示我们的差异，印刷有关我们在市场上的时间的广告以及有关重要公司活动的新闻稿。”
但请想一想：您的潜在客户有一个需要解决的问题，而您的销售方法就是帮助他们解决该问题。但您的营销努力是否旨在发展公司？似乎有些东西在这个周期中脱节了，需要改变。
想想看，信任不是在销售过程中获得的，而是在销售开始之前获得的。在您的潜在客户与您有任何接触之前。在他相信你是一位拥有知识和经验的专家之前，可以帮助他找到解决方案。当然，在你向他介绍你的公司之前。
关于如何采用咨询式营销方法的提示
不要打印包含您的产品和差异的小册子，而是在您的网站上创建一个空间来集中知识，并在其中填充可以回答常见问题的有用文章。不要再用另一封简讯或促销营销电子邮件塞满潜在客户的收件箱，而是发送一封包含满足他们需求的提示和见解的电子邮件。与其在印刷广告上花费大量资金，不如提供一份商业报纸来制作一篇有关可能引起您的受众和他们的受众感兴趣的主题的教育文章。
因此，当通过这种有益的营销方法获得潜在客户时，您就已经开始建立信任——甚至在潜在客户见到您之前。事实上，当这一刻到来时，您将与更愿意继续发展公司的竞争对手区分开来。有了咨询式营销方法，咨询式销售方法就自然而然地出现了。
