ABM предполагает обширный сбор база данных номеров мобильных телефонов оаэ данных о ваших целевых аккаунтах, а также ускорение цикла продаж. Таким образом, это будет способствовать развитию вашего бизнеса, требуя при этом большей гибкости, оперативности и оперативности. вашей кампании в режиме реального времени. Вы должны быть в состоянии быстро переориентировать свои действия на основе первых наблюдаемых результатов, чтобы получить оптимальную рентабельность инвестиций. По каким KPI следует оценивать стратегию вашей кампании ABM? Оценка кампании ABM вашей компании имеет важное значение, поскольку параметры ее эффективности могут быть сложными и разнообразными.
Однако традиционные методы измерения не подходят для этого стратегического маркетинга клиентов. В зависимости от ваших целей, важности ваших стратегических клиентов, ваших команд по продажам и маркетингу, имеющихся у вас инструментов, используемых методов и т. д., вот ключевые показатели эффективности, которые необходимо внедрить. - Уровень охвата аккаунта или охват. Охват аккаунта является одним из основных показателей, которые следует измерять в вашей кампании ABM. Он оценивает актуальность и важность контактов, определенных в рамках стратегического счета.
