以下是為您的業務管道創建高效能內容的三個步驟。
1. 確定你的受眾
想像一下你自己正在與一個陌生人聊天，然後立 哥斯大黎加電話號碼數據 即考慮與朋友交談。兩次對話會有多大不同？顯然變化很大，因為使用的語言和提出的論點也會改變。內容行銷也是如此：根據與我們「聊天」的人是誰，我們必須了解要使用哪種語氣以及要涵蓋哪些主題。
識別受眾是創建高效能內容的第一個基本步驟，因為他們必須能夠與您的買家角色進行清晰、直接的溝通。這意味著雖然您的內容可能適合您的利基市場，但通常與其他受眾的效果不佳。
有鑑於此，您可能會嘗試創建適合所有人的內容。在這裡，不要這樣做。製作過於籠統的內容的問題是它最終會變得平庸。
定義受眾的關鍵是要具體，這不僅意味著選擇一個利基市場，還意味著準確定義您為誰創建每個內容。
例如，建造房屋的建築公司需要接觸其潛在客戶群體，即尋找房屋的人。但這還不夠具體，這就是為什麼我們需要分析其他因素。
首先，大多數建築商需要接觸特定地理區域的私人買家。但是吸引米蘭年輕學生的東西肯定與博洛尼亞夫婦需要的東西不同，所以你的內容也必須根據這個標準來定位。
買家角色
讓我們更具體地說：價格是另一個需要考慮的因素。預算為 90 萬歐元的公眾與支出限額為 15 萬歐元的公眾有顯著差異。施工時間也是另一個需要考慮的參數：具有最少定制的“標準”房屋的建築商通常針對那些快速尋找新房的人，而想要自己的夢想房屋和尺寸的買家則明白定制和修改需要更長的時間。
因此，假設必須在部落格上創建內容的建構者必須考慮：
它所屬的地理區域；
潛在買家的預算；
必要的定制和時間安排。
了解所有這些因素將使您能夠編寫和產生非常具體的內容，這種方法的優點是並非所有文章或貼文都必須針對相同的受眾。
例如，您可能會使用上述標準來撰寫大部分部落格文章，但有時您可能會添加其他標準來吸引更具體的受眾。如果潛在的購屋者有任何特定的嗜好、已經退休或有孩子與他們住在一起，那麼專注於當地服務可能是理想的選擇。同時，老年人或有醫療需求的人通常會選擇靠近他們所需設施的房屋。
一般來說，您擁有的內容和利基客製化越多，您的表現就越好。
2. 準確找出受眾的需求
現在我們確切地知道我們要與誰溝通，是時候準確地了解他們的需求和願望了。
繼續前面的例子，我們已經知道我們的潛在客戶想要購買新房，我們已經知道他們願意在哪裡購買新房子、願意花多少錢以及需要多長時間搬家。現在讓我們使用我們在本段末尾概述的一些附加標準，並說我們的目標受眾是年輕或中年家庭，有小孩，並對戶外活動充滿熱情。
這些觀眾除了家庭之外還需要什麼但與家庭密切相關的東西？
幾乎可以肯定的是，他們需要在附近為孩子們提供良好的學校設施，並且可能會尋找一個安靜的社區供孩子們玩耍，也許附近有一些公園。
現在我們知道我們的觀眾是誰以及誰想要一個家：
靠近一所好學校；
在安全、安靜的社區；
位於公園或其他兒童娛樂場所附近。
確定其他因素
最後一步是確定受眾的動機，這是您可以用來號召採取行動的標準。
再次回到前面的例子，這種情況下的焦點是孩子。那麼為什麼不創建專注於當地可用活動的文章呢？
但這並不是購買決策中使用的唯一標準。當一個家庭正在尋找符合他們期望的住宅時，您可以關注其獨特性並發揮人們的個性。
其他附加標準可能是：
與原生家庭的親密程度；
需要隱私；
財務穩定或投資；
排他性；
能源效率；
本地服務。
這個清單實際上可能是無限的，但它仍然提供了基本思想，即確定盡可能多的接近受眾需求的參數。內容越個人化並且被認為越符合個人的需求，接收者就越有可能產生共鳴。這意味著社交網路和入站連結上的分享會更多。
