什么是销售领导力？
销售领导力意味着指导、激励和支持的能力销售团队实现个人和组织目标。这需要深入了解每个团队成员，培训他们取得成功，促进协作，设定清晰的愿景、价值观和目标。
销售领导力与销售管理有何不同？
销售领导者、文化、愿景和销售策略组织组织并鼓励和指导团队成员实现组织和个人目标。此外，还负责根据数据、销售指标和 KPI 做出高层决策。
为什么销售领导力很重要？
销售领导者的任务是绘制销售愿景并带领团队实现愿景、公司目标并赚钱。销售领导者通过创造新的挑战并通过设定明确的期望和提供定期反馈来支持他们来帮助销售代表实现他们的目标。
特征 销售主管 销售经理
重点 启发和激励 实现目标
团队发展 是的 是的
文化 积极和支持 任务导向
人际交往能力 强的 平均的
规划与执行 平均的 强的
评价与反馈 平均的 强的
任务和资源分配 平均的 强的
组织能力 平均的 强的
成功销售领导者的 6 个共同特征
接下来，我们将仔细研究成功销售领导者的共同特征。
高情商
“一个好的领导者是寻求创新和创造力的人。” ——埃隆·马斯克，特斯拉和SpaceX创始人
每个从事销售工作的人都曾面临过团队为了实现既定目标而承受 智利电话号码库 很大压力的时候。在这些情况下，销售领导者的情商特征就变得非常重要。
资质强
“一个好的领导者是为他的团队寻求最好的人。” ——马克·扎克伯格，Facebook 创始人
作为一名成功的销售领导者，您必须能够识别销售团队成员所需的素质，并在招聘阶段识别有才华的个人。评估您的顶级销售代表，找出他们的共同点，并寻找像他们一样的人。
足智多谋
销售领导者的很大一部分工作就是即使面临障碍也要推进公司的目标。成功的销售领导者利用他们值得信赖的关系和资源来消除障碍，使团队专注于销售并提高成功率。
平衡计划和执行
“一个好的领导者是给他人成长和发展机会的人。” ——史蒂夫·乔布斯，苹果公司创始人
作为一名成功的销售领导者，您必须平衡战略和战术。你可能很擅长传达你的愿景和计划，但你必须在实践中卷起袖子。您必须首先制定清晰的愿景，然后制定详细的行动计划来实现它。为了更好地指导团队，最好收集数据客户关系管理软件提取并根据它们做出战略决策。然后制定详细的实施计划并传达给销售团队，对他们进行培训后，让他们实施该计划。
有运营思维
作为一名成功的销售领导者，除了管理职责之外，您还必须始终寻找提高绩效的方法提高生产力是分析销售数据、审查销售业绩的变化、定期审查销售代表的业绩趋势以识别销售周期中的弱点，可以为您提供宝贵的见解，以便快速做出必要的改变并改进团队的运营流程。
决策的果断性
作为销售主管，您需要做出重要决策，并且必须对结果负责。当您有清晰的愿景来指导您的销售流程、招聘实践、绩效评估、销售支持和其他关键职能时，您可以更轻松地做出决策，从而确保与公司的核心价值观和目标保持一致。由于您的决策会影响他人，因此请与您的团队保持一致并听取他们的意见、想法和反馈，当您不确定时，请根据数据做出决策
