В связи с этим существует множество советов по измерению качества лидов, но большинство из них не учитывают несколько важных вещей:
Чтобы эффективно измерить качество лидов, маркетологам необходимо сосредоточиться на правильных показателях, а не измерять тысячу показателей и терять всякую ясность.
Многие маркетологи испытывают трудности с качеством лидов, потому что не думают об этом на ранних этапах воронки продаж.
Качество лидов начинается с того момента, как кто-то заходит на ваш сайт. Другими словами, качество ваших лидов зависит от качества вашего трафика . Поэтому, чтобы действительно улучшить Число данных whatsapp в Гане: 5 миллионов качество ваших лидов, вам нужно измерить и улучшить качество трафика вашего сайта . Вот где в игру вступает инструмент идентификации посетителей (например, Leadfeeder ).
В этой статье мы объясняем:
Три показателя качества лидов, которые действительно важны
Почему одних лишь измерений недостаточно для улучшения качества
Как идентификация посетителей может помочь измерить и улучшить трафик вашего сайта — для повышения качества лидов
Примечание: Хотите улучшить качество трафика вашего сайта и лидов, которые он генерирует? Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней, чтобы получить более глубокие знания о компаниях, которые посещают ваш сайт.
Как измерить качество лидов (и почему одного измерения недостаточно)
Давайте сделаем быстрый шаг назад. Прежде чем вы сможете измерить качество лидов, сгенерированных маркетинговыми мероприятиями, вам нужно определить, как на самом деле выглядит «хороший лид». И существует множество способов определить «лид» — от MQL до SQL и всего, что между ними.
Тем не менее, правильный способ для вашей маркетинговой команды создать контрольные показатели качества лидов — это определить, как выглядит MQL , работая вместе с отделом продаж . Мы уже говорили об этом подробно, поэтому не будем вдаваться в подробности здесь (но если вы хотите больше подробностей о том, как определять MQL, вы можете найти их здесь .)
Показатели качества лидов для отслеживания
После того, как вы определили, что делает лида качественным, и этапы оценки лидов , все сводится к знанию того, какие метрики вам нужно отслеживать, чтобы определить, насколько эффективно ваши маркетинговые усилия привлекают квалифицированных лидов . Несмотря на то, что может рассказать множество статей и обзоров метрик, это не обязательно означает отслеживание 500 различных метрик.
Вместо этого мы рекомендуем три мощных средства.
Посетители в лиды: Из всех людей, которые заходят на ваш сайт, сколько становятся лидами? Это может быть то же самое, что и ваш коэффициент конверсии, и это даст вам представление о том, насколько хорошо ваши маркетинговые действия привлекают нужный тип трафика.
Лиды к возможностям: Сколько из каждого лида, который генерирует ваш сайт, проходит дальнейшую квалификацию лидов, чтобы стать готовыми к продаже лидами? Эта метрика помогает контекстуализировать, насколько хорошо квалифицированы ваши первоначальные лиды, и гарантирует, что ваше определение «качественного лида» верно.
Время до конверсии: качество лида — это не только вероятность того, что кто-то станет клиентом, но и время и усилия, которые потребуются торговому представителю, чтобы провести лида через цикл продаж и добиться конверсии.
Почему недостаточно простого измерения лидов
Верно, что невозможно улучшить то, что вы не измеряете, но одни лишь измерения не дадут вам спонтанно высококачественных лидов.
Как мы уже обсуждали выше, одна из главных причин, по которой маркетологи борются с некачественными лидами, заключается в низком качестве трафика на их веб-сайтах. Метрики, которые мы рекомендуем, могут подсказать, генерирует ли ваш трафик плохие лиды, но они не могут решить проблему сами по себе. Принятие мер по привлечению более качественного трафика — за счет огромного количества лидов, если необходимо — вот как вы можете повысить качество лидов.
И ключ к улучшению качества трафика — это изначальное понимание того, что с ним не так.
Как идентификация посетителей помогает диагностировать и улучшать качество лидов
Здесь, в Leadfeeder, мы работали с десятками тысяч маркетологов B2B на протяжении многих лет. Одна из вещей, которую мы заметили, заключается в том, что, в общем и целом, маркетологи на самом деле не знают, кто попадает на их сайт. Это отчасти потому, что только около 2% посещений сайта становятся лидами, так что эти 2% — это все, что видят большинство маркетологов.
как измерить улучшить качество лидов 1
Проще говоря, понимание и извлечение выгоды из оставшихся 98% посещений веб-сайта должно стать частью вашей стратегии продаж и маркетинга.
Вот почему мы создали наше программное обеспечение для идентификации посетителей , чтобы дать B2B-маркетологам больше видимости и контекста вокруг остальных 98% посетителей веб-сайта — тех, кто не конвертируется. Этот контекст помогает маркетологам лучше оценивать и улучшать качество лидов среди неконверсионных посещений с помощью:
Предоставление информации на уровне аккаунта о том, кто посещает ваш веб-сайт
Демонстрация более подробных данных о компании и поведении прямо в приложении Leadfeeder
Включая данные об активности веб-сайта на уровне кампании
Примечание: Хотите разблокировать остальные 98% посещений вашего сайта? Зарегистрируйтесь и попробуйте Leadfeeder бесплатно в течение 14 дней , чтобы увидеть компании, посещающие ваш сайт, а также подробную информацию о компаниях и поведении.
Просмотр посещений веб-сайта и поведения на уровне учетной записи
Когда вы отслеживаете посещения веб-сайта с помощью инструмента вроде Google Analytics, все, что вы видите, — это агрегированные, анонимные данные. Хотя это может работать для некоторых компаний, это не помогает маркетологам B2B оценить качество своего веб-трафика.
как измерить улучшить качество лидов 2
В вашей ленте Leadfeeder отображаются все компании , посещающие ваш сайт.
Вот почему Leadfeeder определяет посещения веб-сайта и поведение на уровне учетной записи, предоставляя вам больше информации о компаниях , которые посещают ваш веб-сайт. Понимая, какие компании ваши маркетинговые усилия направляют на ваш сайт (плюс квалификационные данные компании и отфильтрованные пользовательские каналы ), вы можете лучше оценить, насколько квалифицирован трафик вашего веб-сайта.
Получите более глубокий вз
