Входящий маркетинг.
Исходящий маркетинг.
В этой статье мы рассмотрим входящий маркетинг.
Входящий маркетинг означает создание воронки продаж, которая привлекает потенциальных клиентов, превращая их в лидов и реальных клиентов, и направляет их к нам (в отличие от исходящего маркетинга, где мы видим лиды).
Предполагается, что если потенциальный клиент сам ищет вас, он будет более открыт для конверсии, что вполне логично.
Но это только половина истории.
Маркетинговые каналы, которые мы немного рассмотрим, — это точки соприкосновения, которые направляют ваших потенциальных клиентов в воронку. Но цель не в том, чтобы просто заставить как можно больше людей войти в воронку. Вместо этого мы хотим отдать приоритет качеству, а не количеству. Потому что нет ничего хуже, чем тратить время на воспитание «лид-лохов». Это лиды, которые никогда не конвертируются — например, кто-то, кто мог дать вам Данные номера whatsapp в Германии свой адрес электронной почты в обмен на бесплатное предложение, но никогда не собирается ничего покупать.
Поэтому сначала нам нужно определить, какие представители аудитории станут лучшими лидами.
Лиды можно разделить на четыре категории:
Входящий лид.
Лид, квалифицированный с точки зрения маркетинга (MQL).
Лид, принятый отделом продаж (SAL).
Лид, квалифицированный для продаж (SQL).
Короче говоря, входящий лид изначально взаимодействует с вашей компанией, от подписки на рассылку до простого посещения вашего сайта. Маркетинг-квалифицированный лид — это тот, кто еще не готов к покупке, но демонстрирует потенциал в будущем. Принятый отделом продаж лид был проверен и подготовлен к передаче в отдел продаж из отдела маркетинга. А продаж-квалифицированный лид — это тот, кто готов купить — также известный как обжигающий лид.
При использовании этой категоризации для улучшения генерации лидов B2B начните с обратного проектирования того, кого вы считаете высококачественным лидом (т. н. SQL).
