证据、问题答案和行动号召是高性能页面的三大主要元素之一。社交证明通常不是访问者来找的东西，但它是我们希望他们在这里看到的东西。
这也是弱网页和强网页之间最大的区别之一。
包含证据的页面会给访问者提供相信的理由。
没有证据的页面基本上是一堆未经证实的营销声明。
比较以下两个页面，一个有支持证据，一个没有：
主张与证据
您可以将各种证据添加到您的 挪威手机号码列表 页面和产品中。但在这里我们将重点介绍最常见的类型：社交证明。
什么是社会认同？
社会认同是支持营销主张的证据。社会认同利用受众的言语或行为来增加品牌价值主张的可信度。它是高性能着陆页的关键要素。它之所以强大，有以下几个原因：
社会认同会触发从众偏见（也称为“从众行为”或“从众效应”），因为它明显表明其他人已公开认可您的产品、服务或内容。这是您的潜在客户无法轻易忽视的一种心理现象。
社会认同就是差异化。你是唯一拥有推荐和评论的品牌。并非每个企业都赢得过这些奖项和认可。通常，这些元素是页面上最具差异化的内容。任何企业都可以撰写文案。但你的社会认同是针对你的。
他们是传达您信息的最佳人选。他们传达的信息往往比您自己写的任何东西都更真诚、更直接、更令人信服。而且，对于某些信息，受众是唯一可靠的传达者。尝试在您的营销文案中写上“我们是最好的” 。这根本行不通。但如果您的页面上写着“他们是最好的”，那么这条信息就会突然变得引人注目。这是不同的传达者传达的同一条信息。
任何出现在引号中的内容都更可信。引号是键盘上最强大的键。比较一下当您使用客户的声音传递信息时的不同之处：
传递相同信息的不同信使
在哪里放置社会认同
如果没有人看到，那就没有用了。所以一般来说，社交认同应该很容易被发现。换句话说，它应该位于给定页面的视觉层次结构的顶部附近。
这里有两条通用规则可以指导在何处添加社会证明。
在支持的主张附近添加社会证明
在页面最显眼的位置添加社交证明
我们并排查看了上面两个页面的差异。现在让我们更仔细地查看页面块级别。当然，每个页面都有一个视觉层次结构，但每个滚动深度也都有一个视觉层次结构。
换句话说，每个页面块（模块化内容区域）在引导访问者的视线方面做得好或坏，使得最引人注目的信息（在本例中是社会证明）容易或难以看到。
添加社交证明的最糟糕方式
这是一个糟糕的页面块示例，其视觉层次非常糟糕，无聊的内容被放大，引人注目的内容被缩小。这是一个轮播，因此大多数推荐都是隐藏的，直到访问者点击图标。在这个滚动深度下，最引人注目的东西又小又低，而且隐藏在点击之后。理想情况下，最引人注目的东西也是视觉上最突出的东西。
社会认同的坏例子
添加社会认同的最佳方式
让我们用一个很好的例子来洗刷我们眼中的最后一个错误，这个例子来自我们自己的网站开发页面。这个页面块具有非常刻意的视觉层次。脸部吸引了你的注意力，并将你的目光引导到大副标题上，它会告诉你正在回答什么问题。推荐信的格式已从文本升级为视频。
视频中的关键信息也会以文本形式显示，以防访问者不点击播放。它专门用于引导视线、回答问题和建立信任。
如何添加社交证明的一个很好的例子，视频推荐
接下来，让我们来看看七个社会认同的例子。从这里开始，我们将坚持使用推荐语。
1. 评价
引号是键盘上最强大的键。只需用引号将句子括起来，这些单词就会成为证词，读者就会成为见证人。以下是一份出色的客户推荐信：
优秀推荐信的要素
让我们来分析一下。以下是写出好评价的三个小窍门：
尽可能使用包含关键词的推荐。是的，它们可以带来 SEO 优势（表明与目标短语的相关性）以及信任优势（提高转化率优化）。这样，以关键词为中心的推荐既是奶酪又是捕鼠器。它可以影响流量和转化率。
尽可能使用视频推荐。看到面部表情和肢体语言，听到声音会让演讲者更加可信。愿意出现在镜头前表明他们是真诚的。
避免制作推荐页面。相反，将每个页面都设为推荐页面。推荐页面有什么问题？没什么问题，只是访问者通常会跳过它们。
如果您的网站上有推荐页面，请查看 Analytics 以查看其是否获得大量流量。如果没有，请问问自己：为什么我们要把最有力的证据放在如此不受欢迎的页面上？
数字分析界面的屏幕截图突出显示推荐页面是网站上第 33 个最受欢迎的页面。
在高速公路上放置广告牌。将最好的内容放在最受欢迎的页面上。这意味着从您的主页开始。如果您不知道通过您的网站最受欢迎的路径，您可以通过创建GA4 路径探索来查看它。这是非常有用的信息。
获取评价有困难吗？
这很难。客户可能不想宣传他们与你合作过。或者他们可能有法律问题。没关系。收集推荐信的关键是倾听。它们可能在会议和你的电子邮件收件箱中流淌。有时可以在社交帖子或在线评论中发现它们。但为什么要等呢。如果你不想钓鱼，你可以打猎。这里有一个指南，其中包括用于联系满意客户的电子邮件模板。
2. 背书
推荐是来自某个特别人物的推荐，某个你的受众认识并信任的人。这是一种转移效应。因为你的受众信任他们，他们就会信任你。你借用了他们的社会影响力。这被称为光环效应。
这在图书出版业很常见。
作者联系他们最著名的朋友，寄给他们一本几乎未完成的书的一章，礼貌地请他们浏览并寄回一小段简介。最著名的朋友赢得封面。名人代言放在前面！第二著名的朋友得到封底。其他人都放在里面。
在网站上，代言应该放在最受欢迎页面上的视觉层次顶部或附近。Henneke 的网站Enchanting Marketing就是一个很好的例子。
良好代言的示例
视频推荐更棒。来自可信声音的真诚推荐，以视频形式嵌入在服务页面上。还有什么比这更好的呢？
视频代言的一个很好的例子
3. 媒体提及
您可能已经在上面的 Henneke 主页上注意到了这些。
这是利用光环效应的另一种方法。如果您的品牌在媒体中出现过（甚至被提及过），那么他们的徽标可以添加到您的网站，通常是在主页上。
这是Landmark Pest网站上的一个例子。
媒体提及社会证明的良好例子
由于媒体提及的推荐流量转瞬即逝，因此徽标可能是媒体报道带来的最大好处。它绝对列在我们获得媒体报道后要做的 21 件事清单上。
4. 客户和合作伙伴徽标
我们的下一个社会认同示例在 B2B 服务公司网站上很常见。您可以在我们的主页和数百万个其他网站上找到它。
