但是，如果不进行测量，即使有可衡量的目标也不会对您有益，因此您必须确保有合适的分析系统。即使可以手动挖掘数据，但 B2B 销售的范围和复杂性（有无数可能的漏斗阶段）使这样做不明智。
值得庆幸的是，现代营销平台提供了多种配置跟踪的方法，让您可以得到您想要的详细数据。充分利用所有可用的系统。
您管理的准备工作越多，您以后获得的收 奥地利 电话号码列表 益就越多。并与销售团队一起完成。销售是营销的下游，因此您需要合作才能打出有效的一二连击。
第 5 步：选择渠道
如今，营销方式比以往任何时候都多，所有渠道（无论非正式或非专业）都适用于 B2B 营销。只要方法得当。
为了使您的营销获得成功的最佳机会，您需要挑选 1-3 个真正适合您目标的渠道。
思考一下 B2B 买家的旅程：
您的目标受众是否有可能提供有关可行解决方案的信息和建议？
您的竞争对手使用哪些渠道和策略？
哪些航线已经饱和？
您可以在哪里尽最大努力？
你可能希望将一两个经过尝试和测试的渠道（例如用于视频教程的 YouTube 或用于一般可见性和参与度的 X）与一些更具实验性的东西（例如 TikTok）配对。
例如，如果您可以设计出强大的短视频营销活动，您可能会发现缺乏竞争对手的存在为您提供了吸引新潜在客户的绝佳机会。
第 6 步：概述您选择的 B2B 营销策略框架和策略
这是进入生产前的最后一步。这是您需要完成所有设置的阶段。
旨在制作一份总体项目文档作为唯一参考来源。这份文档应该详细，但也要足够通俗易懂，让每个人都能理解。
在本文档中，介绍您将使用的策略并解释您使用这些策略的原因，涵盖目标和您预计的任何挑战。引用成功或失败的类似营销活动的例子也很有帮助，这些例子可以帮助您。
接下来，绘制从第一次接触到转化的所有适用路径。除了少数例外，投入到营销中而没有转化的资金都是浪费，因此一切都需要有针对性。
还记得我们说过的销售团队协作吗？与他们保持联系，使信息标准化。当他们通过你的营销获得潜在客户时，他们需要知道如何利用你建立的基础。
理想情况下，完成的文档将足够详尽，您可以将其传递给不熟悉您的业务的人，并且他们有足够的基础，可以开始为您制作高质量的营销材料。但如果最初不尽如人意，请不要担心。您可以随着时间的推移对其进行改进。
