AIDA：采购周期的 4 个阶段应用于营销

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如果你的目标是让他们最终决定你的产品或服务，那么你必须首先弄清楚这个轨迹是什么，然后你的营销必须伴随用户这个过程。

1898年，Elias St. Elmo Lewis第一个描述了消费者行为和兴趣的不同阶段。

刘易斯建立的模型称为 AIDA。

如果您有 7 分钟的时间，我建议您观看下面电影《Glengarry Glen Rose》中的这个片段，其中引用了这个过程。



在片段中，阶段定义为：

答：注意

一：兴趣

D：决定

答：行动

我们更愿意将其定义为：

意识

兴趣

欲望

行动

这个大纲应该是你的营销的框架。从网页设计到在显示网络上放置的最后横幅，您都必须考虑这一点。

新的号召性用语

意识
这是神奇的时刻。

有人注意到问题或需要。从这一刻起，大量的动作被触发。

自从谷歌存在以来，通常发生的情况是用户试图通过搜索来解决他们的担忧或需求。

根据服务或产品的类型，这个时刻或多或少会接近销售结束，但无论如何，到达现场至关重要。

如果您很清楚潜在客户的担忧和需求是什么，那么您应该在网络上提供丰富的内容来满足他们的需求。不仅如此，你应该尽量出现在当时搜索引擎的前列位置。

想一想。如果在解决问题的第一刻，用户发现你给出了一个很好的答案，并且你还 乌克兰号码数据 有一个精心设计的陷阱（精心设计的网页或优化的登陆页面），那么你的销售机会就会大得多。 。

意识阶段应该是任何营销专业人士所痴迷的。了解您的客户如何搜索，简而言之，他们如何思考，将使您能够设计营销计划，进而设计 完全适合客户 AIDA 的网页和一组登陆页面。

兴趣。最粘的蜘蛛网。
一旦我们成功吸引了流量，接下来的事情就来了。确保在我们提供的短暂机会中，访问者不再想离开我们的网站。

这只能通过回答用户想要回答的问题的高价值内容来实现。

在 AIDA 流程的这个阶段，我们研究应该提供什么类型的内容、网页的结构、导航路线等......

通常，满足此阶段的最佳方式是通过博客。在这里，您可以日复一日地响应客户的需求。