Создайте веб-сайт/витрину – Прежде чем База мобильных номеров телефонов Нидерландов вы начнете думать о том, как стимулировать продажи, вам нужно иметь место для продаж, это будет либо веб-сайт, либо витрина магазина, либо и то, и другое! Наличие красиво оформленного веб-сайта, без сомнения, является одной из главных вещей, которые вам нужно иметь, если вы ведете свой бизнес в Интернете, вам нужен отличный привлекательный веб-сайт, который работает на всех платформах.
Определите потенциальных клиентов. Теперь вам нужно начать проводить исследования, найти компании, которым может понадобиться предлагаемый вами продукт или услуга, создать базу данных, к которой вы сможете обращаться с течением времени.
Настройте автоматизированный список адресов электронной почты. Рынок B2B по-прежнему очень активен, когда дело касается списков адресов электронной почты и тому подобного. Настройка автоматизированного списка адресов электронной почты может помочь вам выделиться из толпы, если вы рассказываете что-то интересное.
Холодный поиск – Теперь вы можете использовать свою базу данных для начала холодного поиска лидов. Это можно сделать, позвонив в компанию или отправив им электронное письмо.
Создание контента – Создание контента является одним из ключевых элементов генерации лидов, контент позволяет вашим потенциальным лидам знать, что у вас отличная база знаний, и чем она лучше, тем выше ее рейтинг. Это даст вашему бренду большую узнаваемость и сделает лиды более склонными выбирать вас, а не вашего конкурента.
Проведение мероприятий или вебинаров. Мы уже затрагивали эту тему, но проведение мероприятий или вебинаров — это отличный способ привлечения потенциальных клиентов на ваш сайт, а предложив свой контент для своей тихоокеанской аудитории, вы повысите вероятность того, что они совершат покупку, как только посетят его.
Предложение бесплатного контента – Предложение бесплатной загрузки или купона может помочь привлечь больше потенциальных лидов на ваш сайт. Опять же, главный ключ здесь – убедиться, что вы предлагаете что-то, что будет применимо к вашей ключевой демографической группе.
Используйте Linkedin – Как мы уже упоминали ранее, Linkedin – единственная социальная платформа, которая действительно актуальна для генерации лидов B2B. В конечном счете, Linkedin – это сетевой сайт, и большая часть генерации лидов – это сетевое взаимодействие с другими компаниями.
Будьте готовы потратить время – Одна из самых больших затрат, когда дело касается генерации лидов B2B, – это количество времени, которое требуется, чтобы начать производить лиды, которые являются качественными. Будьте готовы потратить много времени на организацию всех отдельных механизмов, которые идут в ногу с миром генерации лидов.
Каковы лучшие стратегии генерации лидов B2B для новичков?
Итак, вы готовы начать свое новое путешествие в мир генерации лидов B2B, но не знаете, с чего начать? Не волнуйтесь, команда Lead Genera объединила усилия и разработала несколько лучших, проверенных и испытанных стратегий для улучшения ваших навыков генерации лидов B2B для новичков.
Бесплатные раздачи/закрытый контент
Многие компании и интернет-магазины часто проводят бесплатные раздачи или конкурсы, чтобы увеличить количество лидов. Бесплатное программное обеспечение, видеоуроки в целом, идея заключается в том, чтобы предложить продукт, который применим для вашего бренда, во многом так же, как вы направляете свои усилия по рекламе и созданию контента на целевую аудиторию, и ваши раздачи также должны быть ориентированы на эту группу.
Бесплатный розыгрыш также дает вам возможность добавить несколько новых контактов в ваш список электронной почты, поскольку вы можете запросить адрес электронной почты, чтобы получить бесплатный продукт. В качестве альтернативы или дополнения к вашим усилиям по холодным контактам создание закрытого контента — это фантастическая идея, которая, как доказано, помогает генерировать лиды на нескольких платформах.
Автоматизируйте генерацию лидов и кампании по электронной почте
Маркетинговое программное обеспечение может быть использовано для автоматизации ваших кампаний по электронной почте и усилий по генерации лидов. (Не волнуйтесь, мы рассмотрим некоторые из наиболее распространенных инструментов, используемых маркетологами в следующей главе) по сути, это экономит ваше время и является отличным способом наладить отношения, капельно отправляя письма вашим подписчикам в течение определенного периода времени с полезными, полезными и увлекательными блогами. В наши дни автоматизация электронной почты довольно сложна, и на самом деле есть много способов персонализировать автоматизированный опыт электронной почты.
Призыв к действию
Призыв к действию — это, по сути, когда бренд просит лида связаться с ним, используя такой язык, как «Посетите сегодня» или «Нажмите здесь, чтобы узнать больше». В наши дни в Интернете эти фразы обычно сопровождаются какой-то кнопкой или виджетом, которые легко доступны лиду и перенаправляют лида на вашу целевую страницу. Другой распространенный тип призыва к действию, который регулярно встречается и широко используется для генерации потенциальных лидов B2B, — это ограниченные по времени призывы к действию, такие как «Пока есть в наличии» или «Только ограниченное время». Этот тип языка дает потенциальному клиенту понять, что это предложение ограничено по времени, и он должен действовать сейчас, если хочет воспользоваться предложением.
Наконец, последний тип CTA — это те, которые имеют реальное ограничение по времени, например, «Закажите до 2 часов ночи и получите БЕСПЛАТНЫЙ подарок». В конечном итоге, здесь есть одна цель: получить новых лидов на ваш сайт или витрину магазина.
Реферальные кампании
Мы кратко коснулись рефералов в целом, но не реальных реферальных кампаний. Это когда вы стимулируете своих нынешних довольных клиентов рекомендовать ваш бизнес своим друзьям и семье, и за это они получают что-то взамен, например, «скидку 10% на следующий заказ».
Подробные записи в блоге
Какой бы контент вы ни выкладывали, он должен хорошо говорить о вашей компании и ваших знаниях в выбранной вами области. Написание глубоких постов в блоге (вроде этого) показывает вашим потенциальным лидам, что ваш бренд точно знает, о чем говорит, а также помогает повысить рейтинг вашего сайта в результатах поиска в различных поисковых системах.
Лучшие инструменты генерации лидов B2B 2021 года
Теперь мы выделили некоторые из лучших стратегий генерации лидов B2B для новичков. Мы подумали, что было бы здорово дать вам представление о том, какие инструменты могут быть полезны, когда вы впервые начинаете генерацию лидов B2B в 2021 году.
Хабспот
Рейтинг – 4/5
Стоимость – Стартовые пакеты начинаются от £42 в месяц. Счет выставляется ежегодно по £504 в год.
Hubspot — один из крупнейших инструментов генерации лидов «все в одном» на рынке. Их функции не имеют себе равных, но это был бы довольно дорогой инструмент для новичков, поскольку стартовые пакеты стоят £504 в год. Вы можете управлять контактами, публиковать посты в блоге, создавать целевые страницы, находить новых лидов и многое другое, очень удобно и легко начать.
Prospecti.io
Рейтинг – 4/5
Стоимость – Планы начинаются от 76,70 фунтов стерлингов в месяц (в год)
Prospecti.io — это платформа автоматизации, которая в настоящее время интегрирована для работы с Salesforce, Pipedrive, Close.io и Hubspot. Есть удобное небольшое расширение Chrome, которое позволяет вам находить совершенно новых холодных лидов одним нажатием кнопки, это довольно шикарно, как говорят крутые дети.
Propecti.io избавит вас от множества хлопот и времени, связанных с генерацией лидов B2B. Это действительно удобный инструмент для тех, кто хочет заняться генерацией лидов в сфере B2B в 2021 году.
