Почему мне нужно исправить генерацию лидов
Как упоминалось в первом абзаце, База мобильных телефонов Швеции обеспечение максимальной производительности лидогенерации может оказать глубокое влияние на ваш бизнес. Когда мы говорим «исправьте лидогенерацию», мы имеем в виду рассмотрение вашего процесса и то, как его можно усовершенствовать. Со временем усовершенствование этого процесса принесет больше успеха и возможность получения большего дохода.
5 возможных ошибок, которые вы можете совершить
Вы не предлагаете правильный контент
Не все, кто посещает ваш сайт или читает ваш контент, будут на этапе, когда они собираются купить. Понимание пути покупки ваших клиентов поможет вам адаптировать ваш контент. Когда дело доходит до написания контента, вам нужно сосредоточиться на предоставлении клиентам возможностей узнать о вашем бизнесе и его предложениях.
Создание ценного контента, который добавляет ценность, можно рассматривать как трудоемкую задачу, и именно поэтому вы видите много «купить сейчас» или «нажмите здесь для демонстрации» на многих страницах. Это неэффективно и не поможет вам выделиться среди конкурентов.
Как это исправить
Здесь важно отметить, что не существует универсального решения для кнопок призыва к действию ( CTA ). Творческий подход к A/B-тестированию и хорошее понимание того, что привлекает вашу аудиторию и заставляет ее шевелиться, — это навык и неотъемлемая часть успеха. В конечном итоге вам нужно максимизировать вовлеченность и отслеживать показатели кликов с помощью Google Analytics.
Лучше всего создать и опробовать большое разнообразие форм и призывов к действию, которые располагаются на целевых страницах, чтобы соответствовать различным этапам пути клиента. Это могут быть те, кто только что впервые зашел на ваш сайт, или те, кто находится в точке, где они собираются совершить покупку. Создание контента , который охватывает всю воронку продаж , поможет поддерживать вовлеченность вашей аудитории.
Вы не используете свой блог для привлечения лидов
Блог должен отвечать за большую часть вашего органического трафика. Привлекая трафик, вы получаете возможность продавать им и превращать их в лиды. В маркетинговой индустрии есть некоторые общие проблемы, когда некоторые либо вообще не ведут блоги, либо не используют соответствующие призывы к действию для привлечения своей аудитории.
Одно из главных преимуществ ведения блога заключается в том, что он дает вам трафик, которого у вас, возможно, не было раньше. Из этого трафика вам нужно стремиться превратить их в лиды. Если выразить это в простой форме, то если вы конвертируете 2% из 100 просмотров в блоге, то вы получите 2 лида в месяц. Если вы затем напишете 30 блогов, то у вас будет 60 лидов. Тогда, если у вас коэффициент конверсии 10%, то это 6 новых клиентов в месяц, с которыми вы можете работать.
Как это исправить
Во-первых, вам нужно быть последовательным в своем блогинге. Если вы еще не начали, то вам нужно это сделать. Проще говоря, блог генерирует трафик, когда он ведется правильно. Чтобы привлечь этот дополнительный трафик и превратить его в лиды, вам нужно использовать призыв к действию. Призыв к действию побудит читателей принять участие в вашем бизнесе. Это может быть в форме регистраций, вебинаров, бесплатных пробных версий и даже электронных книг. Список бесконечен, но дайте своей аудитории причину зарегистрироваться.
Вы неправильно используете социальные сети
Социальные медиа — отличный способ привлечения трафика к вашему контенту на вашем сайте или даже к вашему сайту в целом. Наряду с привлечением трафика и повышением узнаваемости бренда вы также можете использовать его как инструмент генерации лидов. Если вы обнаружили, что ваши социальные медиа не генерируют достаточно лидов, значит, вы не используете их стратегически.
Как это исправить
Один из самых простых способов генерировать больше лидов через социальные сети — использовать свой контент в качестве инструмента продвижения. Размещение постов в блоге, а также ссылок на предложения — отличный способ побудить вашу аудиторию перейти на ваш сайт.
С предложениями убедитесь, что вы ссылаетесь непосредственно на целевую страницу, где они появляются. Клиенты и потенциальные лиды не хотят ничего искать, поэтому возможность донести это до них является неотъемлемой частью. Убедитесь, что ваша аналитика настроена на этой странице, так как вы сможете оценить свой рейтинг кликов . Если он не улучшается, вам нужно взглянуть на свое предложение и на то, как оно представлено.
Вы не общаетесь должным образом
Коммуникация имеет ключевое значение. Однако она сосредоточена не на коммуникации с вашими клиентами, а на внутренней работе бизнеса. Если у вас есть лиды, которые квалифицированы в MQL или маркетинге, то с ними также должна поговорить команда по продажам. В некоторых отношениях MQL более квалифицирован, поскольку это клиент, который глубоко вовлечен.
Разрыв между продажами и маркетингом иногда может быть пагубным для всего процесса работы с клиентами и обеспечения того, чтобы все лиды были озвучены. Независимо от того, исходят ли они напрямую от продаж или MQL, о них нужно сообщать, чтобы гарантировать, что они имеют одинаковую важность.
Как это исправить
Чтобы исправить это, вам нужно согласовать работу вашей команды по продажам и маркетингу. У обеих команд разная направленность и они общаются по-разному. Однако для успеха очень важно убедиться, что они на одной волне. Внедрение установленного процесса для квалификации и контакта с лидами также поможет сделать генерацию лидов успешной.
Вы не используете правильные инструменты генерации лидов
Вы знаете, что люди посещают ваш сайт и контент, однако знаете ли вы, кто они? Или знаете ли вы, что они делают, пока находятся на вашем сайте? Если вы не можете ответить ни на один из этих вопросов, то вы не сможете связаться с ними. Это так просто. Правильные инструменты смогут помочь вам ответить на эти вопросы.
Как это исправить
Простым способом исправить это будет поиск инструментов, которые работают с вашей аудиторией. Наличие CRM — отличное место для начала. CRM — это система управления взаимоотношениями с клиентами, которая является отличным связующим звеном между продажами и маркетингом. Помимо возможности ответить на вопросы выше, она жизненно важна для отслеживания пути клиента.
Что касается инструментов, вы также можете использовать Google Analytics или Google Search Console . Оба позволяют отслеживать контент и уровни трафика. Отслеживание переходов по страницам также является ключом к возможности решить, куда могут идти ключевые формы или ссылки. Если левая сторона вверху занимает более заметную позицию, то вы знаете, что нужно включить призыв к действию.
В заключение
Генерация лидов является ключом к успеху в бизнесе, и то, как вы это делаете, во многом зависит от вашей аудитории. Однако, чтобы исправить генерацию лидов, требуется период размышлений и понимание вашей аудитории. А также бизнес-целей. Подумайте, как вы привлекаете свою аудиторию, а также как вы собираетесь превратить их в платежеспособных клиентов.
Посетите наш Центр знаний для получения дополнительной информации по маркетингу.
