事实上，远非如此。
电子邮件仍然是推动您的外向营销活动和成倍扩展 行业电邮列表名称 您的业务的最有效方式之一，今天我们将向您展示如何做到这一点。
我们将指导您如何开始构建电子邮件列表、正确划分客户，甚至介绍电子邮件卫生。完成后，您就可以从头开始创建电子邮件列表了！
目录
电子邮件的力量
获取电子邮件
使用电子邮件搜索应用程序
Facebook 群组
选择加入表格
利用聊天机器人
使用磁铁
联网
名片
仅限电子邮件特价
电子邮件卫生程序
细分您的电子邮件列表
使用电子邮件链接的 CRM
总结
电子邮件的力量
根据一项 研究，在电子邮件营销上花费的每一美元都会产生 32 美元的回报。现在，如果你问我们，这是一个疯狂的回报。
这就是通过电子邮件进行正确沟通的力量。
刚开始时，创建电子邮件列表可能会有点棘手，但事情远不止于此。它还涉及制作优质内容、出色的主题行以及许多其他技术因素。
好消息是，所有这一切都有一个公式，甚至一个小小的初创公司都可以实现它。
世界上有很多小企业因为良好的电子邮件营销而发展壮大的故事
获取电子邮件
有多种方法可以建立电子邮件列表 - 或者多个电子邮件列表。
在本指南中，我们将介绍一些我们一直在使用的经过最充分测试和验证的策略。
使用电子邮件搜索应用程序
正在寻找特定人员的电子邮件？
我们已经为您提供保障。
您的浏览器中内置有很多应用程序甚至 扩展程序来帮助您搜索某人的电子邮件。
电子邮件列表
Hunter.io 是人们搜索特定电子邮件时经常选择的选择，并且他们在您的浏览器上提供了一个方便的 Chrome 扩展程序，可供您进行快速查询。
, 电子邮件列表构建：增长黑客指南：构建可转换的电子邮件列表
Snov.io 是另一个出色的应用程序，它也有 Chrome 扩展程序。
有几种这样的应用程序可用，但唯一的问题是它们可能不像您希望的那样准确，因为它们处理的是公共领域的电子邮件。
这些工具的唯一问题是，如果您搜索的是常用名称，则显示的结果可能会有问题。
LinkedIn 是增长黑客最好的朋友。
平台活跃用户超过3亿，是互联网上最受欢迎的专业社交网络应用程序。
这也是收集电子邮件的好方法。
是的，它确实非常有效。
您的第一步是 全面优化您的 LinkedIn 个人资料，这意味着确保正确填写所有内容，以便将其转变为您品牌的高转化扩展。将您的个人资料视为您的 LinkedIn 登陆页面，您如何将页面访问者转变为潜在客户？它必须展示您的能力以及您作为行业或思想领袖的声誉。
建立个人资料并开始运行后，请通过发布帖子并与他人互动来活跃于平台。这可以提高您的品牌知名度，而互动可以建立社会认同。
您甚至可以 自动化 整个过程！
当你这样做的时候，集中精力与尽可能多的人建立联系，你现在可以开始使用工具从你拥有的网络中提取电子邮件。
以下是我们的操作方式。
在这个例子中，我们使用 Phantombuster，这是一个非常实用的应用程序，内置了许多自动化工具。该平台将充当抓取工具，并与电子邮件检查工具（如我们之前提到的工具）连接。
创建帐户后（他们提供 14 天的试用期，您可以试用），您就可以开始使用他们的一系列工具。您必须先下载他们的 Chrome 扩展程序，这样它就会自动为您检索 cookie，让应用程序使用起来更舒适。
创建一个 Google 表格，列出要抓取的 LinkedIn 个人资料 URL。获取此表格的 URL 并将其放在一边。
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搜索“LinkedIn Profile Scraper”Phantom。
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还记得那张列出您已抓取的所有 LinkedIn URL 的表格吗？将该链接放在“要抓取的个人资料的电子表格 URL”字段中。
Phantombuster 还为您提供了使用电子邮件发现服务的选项，因此您可以在此处将其设置为使用他们的服务或其他服务（例如 hunter.io）进行检查。
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还有一个高级选项列表，您可以在其中调整数据的其他方面。您可以选择从哪一列提取数据，抓取个人资料的兴趣，甚至抓取个人资料的屏幕截图
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选择是否要手动或重复执行此操作。
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选择您想要接收通知的方式。
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现在，您要做的就是启动抓取工具。
Facebook 群组
LinkedIn 可能是专业人士使用最广泛的社交媒体平台，但这并不意味着您的潜在客户不在 Facebook 上。事实上，Facebook 上的用户比 LinkedIn 多。
寻找细分电子邮件列表最丰富的地方之一是 Facebook 群组。这些群组中的用户已经对该群组的主题产生了兴趣。
您想获取竞争对手的电子邮件列表吗 ？加入他们的 Facebook 群组。
这是最好的部分。
您可以使用 Mailbiz 之类的应用程序自动执行整个过程。
我们将向您展示。
登录 Mailbiz.co 应用程序并进入应用程序的仪表板。
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在左侧窗格中，您将看到一个名为“组提取器”的选项，您将使用该功能来获取那些有趣的电子邮件。
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获取要从中提取电子邮件的 Facebook 群组的群组 ID。这是 Facebook URL 后面的数字。例如，如果是 www.facebook.com/groups/12345678，则获取 12345678 并将其粘贴到字段中。
（如果没有可用的号码，Mailbiz 有一个名为 ID 查找器的功能 - 也在左侧窗格中 - 您可以在其中粘贴文本 URL 来获取 Facebook 群组 ID。）
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现在您只需单击提取，然后您将看到一个选项，您可以在其中选择要下载的字段。这些包括姓名、生日、位置，当然还有最重要的详细信息：电子邮件地址。
现在，您已经获得了所有竞争对手小组成员的电子邮件列表。
这些电子邮件的优点在于，您甚至可以将他们转变为 Facebook 上的自定义受众 ，并在开展电子邮件营销活动的同时向他们投放广告。
温和地提醒他们你的优惠总是有帮助的。
电子邮件列表的选择加入表格
您没有理由不在您的网站上提供选择加入表格（或按钮）。
没有任何。
它们是每个网站的必备工具，因为它们可以获取好奇的访客的电子邮件。
选择加入表单的问题在于，有些人不将其视为网站上的 CTA。设计、使用和放置选择加入表单的方法有很多，它们是收集电子邮件营销活动联系人的绝佳方式。
选择加入表单的一大优点是，您已经知道他们想要了解有关您服务的更多信息。他们不是通过潜在客户磁铁获得的，因此这些人是真正对您的组织可以为他们提供什么感兴趣的人。
您可以允许他们选择接收您的新闻通讯、产品更新和有关新内容的电子邮件。有些选择接收选项可以让您自定义您提供的内容。
如果您选择在您的网站上加入选择加入表格，有几种方法可以制作它们。
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一个好方法是将它们直接放在你的主页上。这是你的访客首先会看到的东西。
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您也可以像 HubSpot 或 Crazy Egg 那样在粘性导航上放置一个按钮。
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您可以将它们放在网站其他页面的首屏上方。添加一个号召性用语，让他们获得一些回报。这些 CTA 必须进行优化；在这个例子中，我们使用了对比色，甚至还添加了表情符号。
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如果您确实想确保他们看到选择加入字段，您也可以在底部再次添加它们。
利用聊天机器人
聊天机器人是提高转化率的好方法，但您是否知道也可以使用它们来收集访客的电子邮件？
您可以对您的聊天机器人进行编程，使其收集您无法与之互动的人的电子邮件。
您可以这样做，假设您身边没有真人来回答某人的疑问，您可以随时要求他们留下他们的电子邮件，以便解决他们的问题。
他们更有可能将他们的电子邮件留给你，而不是你在他们开始与某人交谈之前要求他们提供他们的电子邮件。
使用磁铁
如果他们不想通过您的选择加入表格进行注册，那么就用不可抗拒的磁铁来吸引他们。
如今，几乎每个人都使用引导磁铁来生成电子邮件列表，但是人们真正想要的引导磁铁又如何呢 ？
我们经常会花很多时间把磁铁放在最琐碎的东西上，比如“终极模板”或“免费电子书”。由于每个人都在提供同样的东西，它就失去了价值。
曾经的溢价如今已是人人皆知的。是时候考虑一下我们给予人们什么了。
以下是内容。
如果您要提供免费模板并向某人索要他们的电子邮件，为什么不提供十个免费模板呢？
你必须提供别人没有提供的东西。有时，你只需在 Google 上简单搜索一下你想免费提供的东西，就能在竞争中脱颖而出。
优秀的引流磁铁也有助于树立你的权威。
假设您因免费赠送实际上价值不菲的物品而闻名，现在您拥有这种独特的工具或资源，需要人们发送电子邮件才能访问它。
每个人都会好奇您的资源如何胜过竞争对手。
联网
参加营销活动是结识新朋友和分发传统名片的绝佳机会，但社交不仅仅如此。
它还包括加入有很多人的商业团体，这可以帮助您发展业务。
以任何商会协会为例；他们通常有一个您可以联系的会员名录，这可以在他们的右侧找到电子邮件列表。
许多商业组织都有一份电子邮件列表供您使用。考虑加入其中——您永远不知道它会带来什么业务。
名片
想想过去几个月你收集了多少张名片。注意到了什么吗？
他们都有电子邮件地址。
如果您第一次列出清单却一无所获，也许现在是时候看看您一直收集的名片了。
更进一步，询问其他人得到的名片，你会发现那些名片里有很多来自潜在客户的电子邮件。
这些名片的另一个好处是，您已经拥有有关此人的大量信息。这对于细分很有帮助 - 但下一节将对此进行更多介绍。
仅限电子邮件特价
激励人们向您提供电子邮件地址的另一种方法是提供仅限电子邮件的优惠。
从电子商务商店到披萨店，这对每个人都很有效。
, 电子邮件列表构建：增长黑客指南：构建可转换的电子邮件列表
它之所以有效，是因为人们想要利用自己了解情况的优势。他们现在很乐意用自己的电子邮件地址来换取将来获得回报的可能性。
您可以向他们提供特殊折扣，只要他们订阅您的邮件列表或时事通讯即可享受。
电子邮件卫生程序
在开始细分或进行任何其他操作之前，您必须检查您拥有的电子邮件是否是真实的。
有时人们会给你一个假电子邮件，地址中有拼写错误，电子邮件可能会随着时间的推移而失效。如果你向这些地址发送电子邮件，你会遇到所谓的“硬退回”。
注意：另一方面，“软退回”是指由于收件箱已满而无法接收的电子邮件。
电子邮件服务提供商 (ESP) 将看到该活动并将其记录下来。
以下是内容。
如果您不断收到硬退回邮件，这将影响您的邮件送达率。这对业务来说很不利。
避免这种情况的最佳方法是使用电子邮件验证应用程序，清除电子邮件列表中的不良和不活动的电子邮件地址。
您需要定期重复此过程，最好是每隔一两个月一次。这是为了确保您始终保持干净的列表，ESP 不会将您标记为垃圾邮件发送者。
但这还不是全部。
您还需要做其他事情来确保 ESP“信任”您。
确保您发送的电子邮件的主题行不是垃圾邮件。ESP 通常会将诸如“免费试用”之类的短语标记为垃圾邮件。垃圾邮件发送的邮件越多，您的声誉就会受到越大的损害。无论如何都要避免使用此类电子邮件主题行，如果必须使用它们，请确保您已经与该地址进行了通信。
如果您的电子邮件成功到达人们的收件箱，请确保它能为他们提供价值。如果人们认为您的电子邮件令人厌烦，那么就有可能有人将您标记为垃圾邮件，这会给您带来麻烦。您的邮箱声誉将受到打击。
细分您的电子邮件列表
有几种方法可以从头开始构建一个好的电子邮件列表，但大量的电子邮件——即使来自真实的人——也不一定能转化为更高的收入。
您仍然需要吸引您的潜在客户。
那么怎样才能做到这一点呢？
个性化。
个性化电子邮件取决于了解客户并能够为他们分配买家资料或角色。这不仅仅是将他们的名字粘贴到邮件合并中，而是定制每封电子邮件以吸引他们并了解他们在购买过程中的阶段。
甚至 B2B 营销人员也极力推荐基于账户的营销 (ABM) 等策略，将潜在客户细分为不同的买家角色，以使他们的营销活动发挥作用。从长远来看，它可以为您节省大量精力，并确保您不会浪费拥有电子邮件地址的机会。
例如，如果您向技术人员和非技术人员发送电子邮件，则不能对两者使用相同的副本或 CTA。
您可以使用不同的方式来细分列表：
行业和决策角色——不同类型的内容吸引不同的行业和职位。
地理位置 – 您可以根据用户所在的位置提供内容。我们发现，只需根据用户所在的位置切换其中一个登录页面上的照片，即可产生奇效。
以下是一些您可以使用的登陆页面构建器。
销售渠道中存在的问题 – 如果您之前已经向他们发送过电子邮件，那么这次请向他们发送不同的电子邮件。
这些只是冰山一角，还有几种方法可以进一步细分您的列表。重要的是您要了解您的受众，不要只向每个人发送相同的内容。
这可能有点困难，但只要付出一点努力，您就可以实现更高的转化率，而不是零细分和个性化。
原因如下。
人们想要感到特别。人们想知道他们消费的东西是他们自己的。如果你能满足他们的这种需求，你就离转变更近了一步。
使用电子邮件链接的 CRM
准备好并清理好列表后，就可以将它们放入 CRM 中开始规划您的活动了。
除了产品更新和新闻通讯之外，不要只向人们发送一封电子邮件然后就完事了。
你需要制定策略。
例如，如果你发送了一封电子邮件，而对方没有回复你或查看你的电子邮件，会发生什么情况？你会立即给他们发送电子邮件，还是等上几天？
规划您的电子邮件工作流程，确保您与客户保持持续沟通。 CRM 平台可让您自动执行活动，这样您就不必花费时间和金钱进行重复任务 - 如果您不小心忘记跟进，这也很有用。
CRM 的另一个优点是您可以跟踪电子邮件统计信息。您可以了解特定活动是否有效，甚至可以测试不同类型的内容。
想要增加更多订阅者吗？
您甚至可以使用 CRM 平台进行电子邮件推广；您可以使用他们所拥有的搜索功能轻松地联系行业和思想领袖以及其他重要人物。
总结
电子邮件仍然是联系客户的最佳方式之一。
它可用于推广您的产品、培育潜在客户，以及最重要的是扩大您的公司规模。
作为一名增长黑客，您不能忽视使用电子邮件列表进行转换的价值。
然而，建立电子邮件列表的任务对很多人来说似乎很艰巨。在本指南中，我们向您展示了如何从头开始。
立即开始建立该电子邮件列表。
相信我们。
这是值得的。
免责声明：请注意，我们不提倡/认可在社交媒体上使用抓取算法或软件。这种做法被认为违反了大多数社交网络的条款。
克里斯托弗·瑞斯 (Christopher Reath)饰演的特写
