Может ли цифровой маркетинг играть маркетинга и продаж?
Может ли он принести реальную пользу Список номеров сотовых телефонов Непала вашему бизнесу и стимулировать новые продажи?
Хотя ответ на этот вопрос — да, это не так просто, как можно было бы ожидать. Причина, по которой так много промышленных компаний с опаской относятся к цифровому маркетингу, заключается в том, что они уже пробовали некоторые его аспекты в прошлом и не добились успеха.
Именно по этой причине нам необходимо подходить к цифровому маркетингу с уникальной точки зрения промышленного производителя и с учетом того, что на самом деле нужно его потенциальным клиентам при поиске ваших товаров или услуг в Интернете.
Как работает цифровой маркетинг в промышленной сфере?
Что первое приходит на ум, когда думаешь о цифровом маркетинге?
Фейсбук?
Твиттер?
Подростки снимают забавные видео на YouTube?
Как все это может работать для производителя, чьими наиболее ценными потенциальными клиентами являются менеджеры по закупкам среднего и высшего звена и инженеры?
Правда в том, что они этого не делают. Они вообще не очень хорошо работают, но цифровой маркетинг — это больше, чем просто кричащие, безвкусные вещи, которые нравятся детям. Это целая экосистема сама по себе — новый способ взглянуть на те же типы разговоров о продажах и маркетинговых практик, которые вы использовали десятилетиями.
Цель ваших маркетинговых усилий
Для большинства промышленных компаний основной целью является генерация высококачественных лидов, которые в конечном итоге конвертируются в продажи. Все дело в рентабельности инвестиций.
Но ваши показатели не обязательно такие же, как у компании, которая продает напрямую потребителям. Поскольку вы работаете с другими крупными предприятиями, а цикл продаж составляет от шести недель до шести месяцев, маркетинг должен быть настойчивым и образовательным.
Речь идет о построении прочных отношений до и во время продажи, а не после. К счастью, сегодняшние ресурсы цифрового маркетинга делают это не только возможным, но и более эффективным, чем когда-либо в офлайне.
Хорошая цифровая маркетинговая кампания для промышленной компании должна выполнять следующие функции:
Внедрите машину, которая эффективно привлекает внимание нужных людей.
Автоматически классифицируйте и поддерживайте лиды после того, как они проявили активность.
Активно общайтесь с отделом продаж, чтобы предоставить ключевую информацию, необходимую для осуществления продажи.
Минимизируйте потери на неэффективных каналах, которые не обеспечивают выполнение пунктов 1–3.
Раньше было всего несколько жизнеспособных каналов, которые могли это сделать. Например:
Участие в торговых выставках, где с наибольшей вероятностью будет находиться ваша целевая аудитория.
Реклама в отраслевых справочниках и изданиях.
Высокоактивный отдел продаж, активно ищущий клиентов на местах и лично.
Эти тактики по-прежнему эффективны и могут составлять большую часть ваших текущих маркетинговых усилий, но они также дороги и их трудно масштабировать. Существует ограниченное количество торговых выставок, которые вы можете посетить, и эти каталоги имеют ограниченный охват, который часто является высококонкурентным.
Вот почему все больше промышленных производителей начали отказываться от традиционных каналов маркетинга и инвестировать в цифровые каналы, которые предлагают аналогичные или лучшие результаты.
Как работает цифровой маркетинг для промышленных производителей
Итак, что именно работает в промышленном пространстве, что может соответствовать или превзойти ваши существующие инвестиции? Есть три области для рассмотрения в зависимости от конкретного типа результатов, которые они могут дать. Стратегия, которую вы построите, будет во многом зависеть от вашего бюджета, внутренних ресурсов и существующих маркетинговых ресурсов.
1. Платформа
Во-первых, это ваша платформа. Сюда входят каналы, которыми вы владеете и можете управлять напрямую. Для большинства компаний это веб-сайт, хотя у некоторых других могут быть онлайн-каталоги или базы данных, системы электронной коммерции или программные инструменты и файлы CAD, которые могут поддерживать их маркетинговые усилия.
