从全球疫情的极端情况到消费者需求的波动，显然艰难时期是我们现实的一部分。这些挑战对各行各业产生了重大影响，压缩了预算，扰乱了供应链，改变了消费者行为。此外，随着 通货膨胀 率达到几十年来的最高水平，企业面临着管理增加的成本和努力维持销售量的双重挑战。鉴于这些挑战，B2B 供应商感受到压力是可以理解的。
然而，正是在这些时候，机会为那些愿意适应和创新的人而出现。企业在应对这些挑战时表现出的韧性和创造力不仅使企业得以生存，还为增长铺平了道路。认识到困难是第一步；积极寻求解决方案是下一步。这就是我们的用武之地。
我们整理了一些实用技巧，帮助 B2B 供应商在困 开曼群岛 whatsapp 粉丝 难时期顺利销售。我们专注于提供实用的解决方案，帮助您完成销售、保持发展势头，甚至在困难时期找到新的机会。让我们深入了解这些见解，无论经济形势如何，这些见解都旨在增强您的销售能力并帮助您蓬勃发展。
艰难时期的销售
来源：FirstInsight、Annuitas Group、SmarterHQ
建议 1：关注价值而非价格
在这个精打细算的时代，强调您的产品或服务带来的价值至关重要。您不需要成为最便宜的选择，因为那个选择可能没有提供价值，买家也明白这一点。重点是展示您的产品如何节省资金、提高效率或解决紧迫的客户问题。
在经济困难时期，企业都在寻找能够带来长期价值而非短期成本节约的解决方案。通过强调产品或服务的独特优势，您可以让自己从竞争对手中脱颖而出，并令人信服地说明为什么您的解决方案是明智的选择，无论市场状况如何。
2021 年消费者市场行为调查显示，51% 的消费者更看重产品质量/价值，30% 的消费者更看重价格。
建议2：加强关系
在困难时期销售时，与客户建立牢固的关系可能是企业所需的生命线。定期检查、了解客户不断变化的挑战并提供有益的解决方案可以巩固这些关系。此外，它还能让您深入了解当前买家的心态。这种方法可以培养忠诚度，并为回头客和有价值的推荐打开大门。在困难时期，当吸引新客户成为一项艰巨的任务时，利用现有关系并探索追加销售机会可能是保持收入流动的战略举措。
