这就是房地产市场中潜在客户生成机制的工作方式

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每当有人对经纪人或房地产代理业务的主题表现出兴趣并希望获得更多信息时，就会产生潜在客户，甚至愿意提供他们的信息来换取这些有价值的报价。

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为什么要产生房地产销售线索而不是直接出售房产？
这个问题的答案是过去十年来对营销和销售最精辟的见解之一：“消费者金字塔”的概念——也称为体育场推销。这是《终极销售机器》一书的著名作者切特·霍姆斯 (Chet Holmes)在巴西版中提出的模型，他发现在任何市场中都存在一种支配消费者的模式。

根据霍姆斯的说法，同样的优惠可以 现金应用数据库 根据消费者的兴趣程度分为几类，这通常意味着：只有 3% 的受众会主动寻找选择并想要购买某些东西，而大约 6-7% 的受众会接受提议。剩余的 90% 则属于金字塔中的其他类别，即尚未感兴趣的消费者。

那么，我们如何才能达到金字塔的更高比例，同时在消费者中赢得更多的信任呢？这正是Stadium Pitch的巧妙之处。霍姆斯向读者提出以下问题：想象一下整个体育场都坐满了你的潜在客户，你有机会与他们所有人交谈几分钟。你会说什么？

大多数人的回答是，他们会讲述其产品/服务的故事或优势和好处，也就是说，他们会打赌直接进行销售。但问题是，只要你开始这么说，金字塔里的 90% 的人就会站起来离开！毕竟，请记住，这些消费者尚未对这些优惠感兴趣。