第二步：研究基本市场数据

[Joyzfsddt66]

利用公司资源：如果您的公司有营销部门或营销人员，您可以将研究委托给他们。

做你自己的研究：这将花费大量的时间和精力，但它会为你节省金钱。下面我们将更详细地告诉您如何自行开展市场调研。

如何进行市场分析
不存在适合所有类型企业的万能计划。然而，进行分析是有一般步骤的。它们可以适应任何需求。

第一步：设定目标
您需要做的第一件事是明确定义您想从市场分析中了解什么。列出您正在寻找答案的问题。例如：

分析某些产品的需求。
探索价格类别。
确定消费者的性质及其期望。
确定利基市场中的瓶颈。
研究你的竞争对手。
下一步是收集和评估必要的数据。有必要收集过去5年的市场数据。这将为您提供当前状态和趋势的完整图景。首先，关注四个指标。

市场容量
市场容量表示在一定时期内可以销售的最大产品数量。该指标可用以下公式估算：


这种计算有助于评估所选的细分市场、分析销售情况并预测可能的收入。

市场规模
该指标反映的是指定时间段内实际销售的产品数量。

假设一家智能手机制造商仅售出了 200 万部手机，而潜在销量仅 比利时电报筛选 为 200,000 部。该公司管理层对销售量进行了分析。研究发现，广告效果不佳和价格过高阻碍了需求。因此，该公司修改了营销策略并降低了价格。这些变化导致随后几个季度的销售额增加。

市场规模研究可以让您了解当前营销策略的有效性以及哪些产品或服务最受消费者欢迎。

方法论 PAM、TAM、SAM、SOM
PAM、TAM、SAM、SOM 方法经常被初创企业和成长型企业使用。它有助于评估市场规模及其前景。

PAM（潜在可用市场）是整个潜在可用市场。
TAM（总目标市场）是指特定产品可以销售的总市场规模。
SAM（Served Availability Market）——可用市场容量，即直接竞争对手的市场。
SOM（可服务及可获得市场）是企业实际可获得的市场容量。
例如，一家初创公司生产电动滑板车。在这种情况下：