Независимо от того, насколько вы трудолюбивы и профессиональны, вашему бизнесу будет сложно приносить большие деньги, если у него мало потенциальных клиентов, с которыми можно работать.
Так что если вы ждали знака, чтобы активизировать генерацию лидов в цифровом маркетинге, вот он.
Поверьте, правильные стратегии, тактики и маркетинговые каналы — это то, что вам нужно, чтобы получить квалифицированных лидов и вовлечь их на протяжении всей воронки продаж.
Я буду рад показать вам эффективные способы генерации Число данных whatsapp в Албании: 5 миллионов лидов. Но сначала... вы знаете, что такое генерация лидов, да? Вот вам краткое обновление, если вы откладывали книгу по маркетингу.
Что такое лидогенерация в цифровом маркетинге?
Генерация лидов означает привлечение внимания и интереса людей, чтобы превратить их в платежеспособных клиентов. Легче сказать, чем сделать, не так ли? Как это сделать?
Ну, прошли те времена, когда генерация лидов означала агрессивное продвижение продуктов и услуг с помощью назойливых писем и телефонных звонков. У людей просто нет больше терпения для такой тактики. Плюс, они научились довольно хорошо блокировать сообщения, которые не находят у них отклика.
Так что да, сегодня, как никогда раньше, компаниям нужно быть креативными в своих стратегиях и сообщениях. Но не волнуйтесь, я покажу вам, как генерировать лиды таким образом, чтобы они привлекали людей.
Как генерировать лиды в цифровом маркетинге
Эффективная генерация лидов в цифровом маркетинге — это то, что привлекает потенциальных клиентов к вашему бренду. Вот как это можно сделать.
Создавайте контент, который находит отклик у вашей аудитории
Люди избегают рекламного контента, но они, несомненно, готовы принять контент, который затрагивает струны души. Поэтому начните со знакомства со своим идеальным клиентом и выясните, что им движет. Это поможет вам придумать образ покупателя и создать контент, который затрагивает его проблемы, предпочтения или потребности.
Но ваша аудитория не будет слушать кого попало. Вам нужно зарекомендовать себя и позиционировать себя как эксперта в предметной области, поэтому вам придется регулярно публиковать статьи, подкасты или видео, связанные с вашей отраслью. И убедитесь, что контент хорошо исследован и создан.
Помните: контент достигает своих целей только в том случае, если люди действительно обращают на него внимание, поэтому сделайте его настолько же интересным, насколько и информативным. Дайте своей аудитории захватывающие истории, примеры из реальной жизни, инфографику, интерактивные видео и другие богатые медиа.
Сделайте так, чтобы вашим клиентам было легко вас найти
Вы создали контент, который соответствует потребностям и предпочтениям ваших клиентов. Отлично, теперь вам нужно убедиться, что он действительно доходит до аудитории. Отличный способ сделать это — запустить стратегию поисковой оптимизации (SEO).
Это вам нужно в первую очередь потому, что люди, которые находят вас через органический поиск, как правило, действительно заинтересованы в вашем контенте, а также в продуктах или услугах, которые вы предлагаете.
Вот несколько советов, которые нравятся мне лично:
Работайте с профессиональным SEO-экспертом
Регулярно публикуйте записи в блоге, оптимизированные под определенные ключевые слова.
Увеличьте скорость загрузки страниц вашего сайта
Проведите кампанию по построению ссылок
Поощряйте и продвигайте отзывы клиентов
Если вы будете следовать этим советам, у вас будут все шансы улучшить SEO для более эффективной генерации лидов в сфере интернет-маркетинга.
Обращайтесь к своей аудитории там, где она проводит время
Ваше выступление в стиле стендап будет иметь гораздо больший успех в баре, чем в церкви (если только это не специальная церковь). Я имею в виду, что лучший способ достучаться до вашей аудитории — пойти туда, где они обычно тусуются.
И они, скорее всего, проведут много времени в социальных сетях, таких как LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram и TikTok. Когда вы объединяете свой тон голоса, персонализированные сообщения и возможности платформы, вы получаете контент, который заставляет людей нажимать кнопку подписки.
Вы узнали, что вашей аудитории нравится Twitter? Создайте ветку на тему, с которой у них недавно были проблемы. Ваша аудитория — миллениалы? Тогда Instagram может стать их платформой выбора (так что скиньтесь за красивые визуальные эффекты).
А если вы ориентируетесь на поколение Z, обязательно следите за трендами TikTok и следите за тем, чтобы ваша контент-кампания не шаталась и не сворачивалась.
Говоря о кампаниях, вот те, которые наиболее эффективны.
Типичные кампании цифрового маркетинга
Все маркетинговые кампании, включающие цифровое продвижение, обычно делятся на три типа в зависимости от их целей.
Кампании по привлечению клиентов
Эти кампании нацелены на людей, которые не знают о вашей компании или могут быть знакомы с ней, но еще не вступили в прямое взаимодействие. Они специально нацелены на живые воплощения ваших покупательских персон или людей, которые уже ищут то, что вы предлагаете.
Конверсионные кампании
Такие кампании нацелены на превращение лидов в платежеспособных клиентов. В конце концов, ваши маркетинговые усилия имеют значение только в том случае, если они приносят доход.
Маркетинговые кампании по удержанию и доверию
Конверсия, безусловно, является огромной целью, но ваши маркетинговые усилия не останавливаются на этом. Вам также нужно завоевать лояльность клиентов. Люди, которые доверяют вашей компании, не только продолжат покупать у вас, но и убедят других поддержать ваш бизнес.
Поверьте мне: довольные клиенты — лучшие послы.
Если вы следили за новостями, вы, вероятно, заметили, что генерация лидов посредством цифрового маркетинга тесно связана с привлечением клиентов. И вот как это сделать правильно.
Тактика кампании по генерации лидов
Давайте перейдем к делу, чтобы победить гуннов, и поговорим о конкретных тактиках, которые позволят сохранить эти лидеры.
Лид-магниты
Лид-магнит — это ресурс, который побуждает вашу целевую аудиторию предоставлять информацию в обмен на доступ. Он может быть в форме электронной книги, технического документа, контрольного списка, набора инструментов, шпаргалки или любого контента, который представляет ценность для ваших потенциальных клиентов.
Часто лид-магнитом является целевая страница, которая объясняет ценность ресурса и просит посетителей указать их адреса электронной почты для получения бесплатного доступа к нему. В качестве альтернативы вы можете добавить всплывающее окно с намерением выхода, чтобы просто напомнить уходящему зрителю, что он не оставил никакой информации.
Вот пример. Агентство цифрового маркетинга может предложить электронную книгу, которая является полным руководством по повышению локального SEO. Компании, которые хотели бы привлечь местных клиентов, захотят прочитать электронную книгу, поэтому они охотно оставят свои адреса электронной почты, чтобы получить бесплатный доступ. Затем агентство может взращивать этих лидов, отправляя информативные электронные письма. Выигрыш для всех!
А если вам нужно больше идей для лид-магнитов, на Leadfeeder есть отличная статья о шести популярных стратегиях лид-магнитов . Наслаждайтесь!
Инструменты отслеживания посетителей веб-сайта
Инструменты отслеживания могут помочь вам идентифицировать посетителей сайта, даже если они никогда не связывались с вами или не оставляли никакой контактной информации. Используя их, вы можете извлечь максимальную выгоду из трафика, который получает ваш сайт.
Leadfeeder , например, специализируется на превращении анонимных посетителей сайта в названия компаний. Это затем позволяет вам найти конкретную информацию о компании, связаться с ее представителями и сделать их вашими активными лидами.
Инструмент отслеживания Leadfeeder идет дальше, позволяя вам искать лиц, принимающих решения в компании, фильтровать их по должности или местоположению, а также определять их контактную информацию и профили LinkedIn.
