步骤 1：进行 SWOT 分析 第一步是进行SWOT 分析，也称为情境评估。SWOT 分析通常用于企业规划，但它也是营销人员的宝贵工具。此分析将帮助您全面了解市场，以便制定全面的电子商务营销计划。 SWOT 代表： 优势。您的公司、产品和品牌与竞争对手有何不同？例如，您可能在某个社区建立了大量品牌资产。
弱点。你需要在哪些方面改进？例如，你的目标市场的一部分可能不知道你的 巴基斯坦手机号码数据库 公司存在。 机会。哪些外部因素可能在短期或长期内对您的公司有利？例如，即将举行的活动可能会提供强大的公关机会。 威胁。哪些外部因素可能会损害您的公司？例如，拟议的立法可能会影响您推广产品的能力。 这是营销计划的重要组成部分。
它应该指导您制定计划。 第 2 步：确定你的目标市场 接下来，定义您的理想客户资料。您想通过此电子商务营销计划接触哪些人？ 将您的目标市场细分为人口统计、心理统计、行为和地理客户群体，并为您将服务的主要客户类型开发买方角色。 查看您的 SWOT 分析并询问： 您的优势是否使您的产品对某个特定细分市场特别有吸引力？ 你的弱点会让你难以在某些领域获得关注吗？ 您是否可以利用机会进入新的细分市场或提高您已经瞄准的细分市场的市场渗透率？ 您的公司是否存在一些威胁，可以通过调整目标客户或定位方式来解决？ 之后，规划出每个角色将经历的买家旅程以及他们在每个步骤中会遇到的问题。
（您可以在我们的电子商务入站营销指南中阅读有关买家旅程的更多信息。） 步骤3：确定如何定位你的产品 了解目标客户后，您需要决定要传达什么信息。您的独特销售主张是什么？它与每个细分市场的共鸣程度如何？ 您是否应该向不同的人物角色推广不同的价值主张？ 在继续制定电子商务营销计划时，请记住，流程中的每个步骤都应以之前的步骤为基础。
