Google Ads是Google 旗下的按点击付费(PPC) 广告平台。它使各种规模的企业能够在短时间内出现在 Google 搜索结果的顶部附近（或顶部）——无需等待您的 SEO 公司提高排名，您的电话就会响起，吸引更多潜在客户。
家庭服务企业面临的 PPC 广告的最大挑战之一是高昂 澳大利亚商业传真列表 的每条线索成本——他们为获得新客户支付了太多费用。作为一家企业，您获得客户的成本越低，您从销售的产品和服务中获得的利润就越高，因此 CPL（每条线索成本）是您需要关注的一项营销 KPI。
要计算 Google Ads 的每条线索费用，请使用以下公式：CPL = 营销支出/线索数量
计算每条线索成本的数学公式
下面，我们介绍了五种策略来帮助你降低 Google Ads 的单次销售线索费用，其中包括：
在搜索广告系列中向广告组添加肯定和否定关键字
降低效果不佳的关键字的出价
暂停效果不佳的关键字
提高关键字质量得分
测试 Google 的自动出价策略
如果正确实施，在您的 Google 广告系列中部署这些策略将帮助您降低每个潜在客户的费用并提高您的营销投资回报率。
1. 向您的 Google 广告系列添加正面和负面关键词
随着您的 PPC 广告系列运行并且您开始收集有关关键字和广告效果的数据，您将开始看到 Google Ads 帐户的每个广告系列中的搜索字词。
搜索词是用户在 Google 上搜索的短语或单词（即他们的查询）。
例如，我附近的加热器维修服务。
当有人搜索“我附近的加热器维修服务”时，Google 会将其检测为您的某个目标关键词短语的近似变体，例如“我附近的供暖维修”，从而触发您的广告。
Google Ads 搜索字词报告
搜索字词会触发您的 PPC 广告并在 Google 上显示。搜索字词可以就是您定位的关键字/短语，也可以是与您的目标关键字相关的类似字词或短语，这些字词或短语仍会触发您的广告。
人们的搜索内容对企业主和/或营销人员来说非常有价值，可以真正帮助他们确定哪些关键词可以带来网站访问量、电话和工作机会，哪些关键词则不会。
将搜索字词列表中的关键字添加到您的广告系列或添加否定关键字有助于改善您从 Google Ads 获取的总体潜在客户费用。
正面关键词
正面关键词顾名思义，就是能够产生通话、预定工作和收入的关键词和搜索词。一旦这些关键词被纳入您的 PPC 广告系列，当有人搜索完全相同或相似的单词或短语时，您的广告就会触发。
在决定将新关键字纳入目标列表时，你可以考虑多个变量：
展示量高的关键词
点击量高的关键词
转化量高的关键词
转化率高的关键词
成本/转化率较低的关键字
根据您的活动的最终目标，您可以使用任何这些变量来决定是否将它们包含在您的活动中。
如果某个特定关键字效果良好，请查看其中一个变量，如果您认为定位该关键字对您的业务有益，则应将其添加到您的广告系列中。例如，如果以下数据的数量和效率与您帐户中的其他数据相当，则将这些搜索字词添加到您的目标关键字列表中可能是有意义的。
Google Ads 广告系列数据
否定关键词
否定关键词与肯定关键词相反，否定关键词是您希望从 PPC 广告系列中删除的关键词，可防止广告触发并减少浪费的广告支出。您这样做的原因有很多，例如：
该关键字竞争激烈，因此竞价昂贵
该关键字的单条线索成本很高，但回报很少甚至没有
关键字与您的广告组或广告系列不相关
搜索词可能会花费您数千美元而回报却很少甚至没有，无论它们是否高效或与您的业务相关。
通过从相应的广告组或广告系列中排除它们，您将确保您的广告在搜索时永远不会出现。如果您的广告从未触发，Google 就无法向您收取点击费用！
策略性地将否定关键字添加到您的 Google 广告系列中可以为您节省大量资金，并最终降低广告系列中每个潜在客户的费用。
添加相关且效果好的关键词，同时否定那些浪费钱的关键词，有助于提高您的业绩。您添加的积极关键词可以为您的公司带来大量新业务，而您添加的消极关键词可以确保您不会在无资格的潜在客户身上浪费金钱。
2.降低关键字出价
这是另一种利用通过广告系列收集的数据来为自己谋利的案例，最终目标是降低您的每条线索费用。一旦您获得了关键字的费用、展示次数、点击次数和转化次数数据（所有这些都可以在 Google Ads 平台中找到），您将更深入地了解这些关键字的整体表现。这些数据非常有价值，将指导您做出数据驱动的决策。
降低关键字出价可确保当有人搜索该关键字并点击您的广告时，您不会支付过高的费用。如果您发现您的每条线索费用高于您的预期，则可能需要采取这一步骤。这是一种非常简单的技巧，可帮助您降低每条线索费用：
步骤 1：确定您为哪些关键字支付了过高的费用
首先，计算特定广告组或广告系列的平均每次转化费用（广告总支出/转化次数）。
接下来，确定哪些关键词能够以比平均水平高得多的成本将用户转化为潜在客户。
如果某个关键字的转换成本远高于平均水平，并且没有为您带来足够的潜在客户，那么可能是时候降低该特定关键字的出价了。
如果您认为广告组或广告系列中的某些关键字不如其他关键字重要或对您的业务至关重要，那么您也可以降低这些关键字的出价，以帮助您降低每次潜在客户的费用。
通过降低那些效果不佳或对您的业务不太重要的关键字的出价，您可以确保您不会为那些没有显示出其价值的关键字支付过多的费用。
通过减少每次点击的费用，您最终可以降低每个潜在客户的总体成本。
3. 暂停效果不佳的关键词
这是另一种简单但可以有效降低每条线索费用的策略。虽然降低出价意味着您为广告点击支付的费用会更少，但暂停关键字将确保您的广告不会在搜索关键字时显示。
暂停这些关键词可以确保你不会浪费钱。这不仅可以节省一些预算，还能让你有机会将预算花在能获得最大回报的地方。
4.提高质量得分
关键字的质量得分以 1 到 10 的等级来衡量。较高的质量得分意味着您的广告和着陆页与您的目标关键字非常相关。较低的质量得分可能意味着您的广告文案与您的关键字不一致，或者用户从您的广告转到的着陆页与您的关键字不太相关。您希望获得较高的质量得分。
关键字的质量得分和您为关键字设置的出价决定了您的广告排名。当两家公司对某个关键字的出价相同时，质量得分就是区分广告与竞争对手的方法。这就是为什么尽可能获得较高的质量得分如此重要，这也是您无需支付更多出价就能在客户面前占据优势的方法。
质量得分和出价（您愿意为每次点击支付多少钱）不仅决定了您的广告排名高低，还决定了您为每次点击支付多少钱。这就是为什么专注于提高质量得分以确保您的排名高且每次点击费用低如此重要的原因。
