2017 年，如果企業沒有有效的 B2B 行銷潛在客戶開發策略，注定很快就會失敗。
這是冷酷無情的事實。
數位行銷不斷發展，與時俱進就更需要保持相關性。
行銷轉型
雖然大多數都或多或少制定了功能計劃，但其中許多都充滿 巴哈马电话号码库 了嚴重的錯誤，這些錯誤對品牌的傷害大於幫助。讓我們開始討論實際問題。
迷思：有一個適合您品牌的完美潛在客戶開發策略。
現實：最好的潛在客戶開發策略是一系列成功和失敗的結果
完美是神話
也就是說，有一些基本規則需要遵守。然後就是絕對的「不」。本部落格是關於後者的。
1.統一行銷內容以瞄準可能的潛在客戶
一種尺寸不適合所有情況。並且絕對不在 B2B 銷售的營銷內容中。方法如下：
獨特的要求
首先，每個企業都有獨特的需求。雖然一個人可能有不頻繁的批量需求，但另一個人可能有少量的常規需求，等等。
消費者購買過程的不同階段
潛在的潛在客戶也將處於買家流程的不同層面——有些人希望了解您的產品如何滿足他們的需求，有些人可能處於更高級的談判階段。
消費者購買過程的階段
在這兩種情況下，您都無法在行銷過程中使用一些通用內容。也許我可以用這個鐵的事實說服你。
內容個人化的行銷數據
需要以獨特的方式接觸每個買家，牢記他們的需求以及買家旅程的進展。雖然這需要對潛在客戶以及行銷內容創建進行更多研究，但它將幫助您實現比標準內容更高的投資報酬率。
專業提示：投資行銷自動機，例如 Marketo（適用於大型企業）和 HubSpot（適用於中小型企業）。
2. 建立冗長的潛在客戶生成表格
之前：三思而後行。
現在：在尋找線索之前先進行研究。
與您在創建潛在客戶生成表單時所想的相反，沒有人有時間填寫每一個微小的細節。真的嗎！儘管這是一件很誘人的事情，但為了幫助您篩選可能的潛在客戶並聯繫他們，它實際上會趕走潛在的潛在客戶。
那你怎麼辦？
首先，透過僅詢問啟動銷售流程絕對必要的資訊來限製欄位數量。如果您需要處理的表格量很少，則可以透過快速 Google 或 LinkedIn 搜尋輕鬆手動收集通用詳細信息，例如行業、網站地址、員工人數等。對於大量潛在客戶，請使用 API 工具（例如StackLead或Connect6）來執行相同的操作。
建立完美的潛在客戶發掘表格
這是一篇文章，其中包含一些具有高轉換率的潛在客戶生成形式的範例。
專業提示：填寫表格並不有趣，因此強烈的視覺提示和較少開放的文字欄位確實可以很好地推動整個過程。 Leadformly 主頁上的一個將高達 34% 的訪客轉換為潛在客戶。
3. 將“領導”等同於“聯絡人”
我們很可能過於熱衷於產生銷售線索，以至於最終對「銷售線索」的實際含義產生了短視的看法，尤其是在 B2B 行銷中。
那麼，什麼是線索呢？
它既不是電子郵件地址，也不是要尋找的「聯絡人」。
對於 B2B 行銷人員來說，它實際上是一個帳戶——您正在尋找其業務的整個公司。
