每个人都知道，无法转化为客户的线索是浪费时间和金钱，但需求生成真的可以提高您的营销和销售部门的投资回报率 (ROI) 吗？
简而言之，是的。需求生成活动是加速B2B 潜在客户生成和提高转化率的好方法。我们将通过需求生成活动示例向您展示如何做到这一点。
什么是需求生成？
需求生成是一种营销方法，它在带来潜在客户并将其转化为销售之前创造客户需求。
与潜在客户生成相比，需求生成 巴林 电话号码列表 注重的是质量而不是数量，提供更有可能达成交易的高质量潜在客户。
以下是一个例子：
假设你正在谷歌搜索提高篮球水平的练习或技巧。你偶然发现了一篇文章，其中提到了合适的运动鞋的重要性。现在你在想，“我的运动鞋好吗？什么样的篮球运动鞋才是好的？”
因此，您点击文章中的链接，它会将您带到另一篇文章 - 其中包含比较表和选择适合您的鞋子的指南。
就在十分钟前，你还不知道：a) 合适的鞋子有多重要，b) 你需要这些特定的运动鞋，以及 c) 你现在就需要它们。这让你成为销售部门的完美销售线索。
那么发生了什么？客座发帖和精心制作的以受众为中心的内容相结合，通过提供您之前未考虑过的问题的解决方案来产生需求。
这个例子展示了如何建立企业对客户 (B2C) 关系，但许多需求生成活动和策略也非常适合建立长期的企业对企业 (B2B) 关系。
最重要的是知道要使用哪些 B2B 需求生成策略，以及何时和如何使用它们。最好的起点是制定有效的需求生成策略。
什么是需求生成策略？
需求生成策略就像您企业的藏宝图，其中标记为“X”的宝藏是您的理想客户。
良好的需求生成策略是一个综合计划，将营销魔法与销售魔法相结合，以创造品牌知名度，激发兴趣并推动对您的产品或服务的需求。
它是您的魔法书，它将陌生人变成好奇的潜在客户，然后将这些潜在客户提升为付费的忠实客户，让他们对您的产品爱不释手。
