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有這麼多不同的行銷自動化市場上的商業智慧和客戶管理工具很容易讓人忘乎所以，而忽略每天對您的組織有價值的東西。我們制定了四項基本規則評估你的技術堆疊，這樣您就可以對您的軟體充滿信心地迎接新年 預算。

規則#1：永遠不要為了購買工具而購買它
您可能以前從媽媽那裡聽過這句話，但事實證明她在某些事情上是對的。僅僅因為你希望它能快速修復或令人興奮的變化而購買一個閃亮的新玩意，並不能解決問題。在購買之前花時間研究和演示產品：

它有直覺的介面和組織嗎？
是嗎提高您的效率和效力以一種重要且可衡量的方式？
它是否補充了您現有的軟體工具？
它將如何輕鬆地與您目前的系統整合？
在您承諾每年訂閱之前 ...

免費提供部分產品或服務似乎違反直覺，但有時，它可能是最強大的行銷策略任您支配。免費增值，「免費」和「高級」的組合是商業模式被軟體公司廣泛使用，以促進產品主導的成長。

背後的想法免費增值是這樣的：透過讓潛在買家免費測試軟體，您將在他們花一毛錢之前就展示出它的價值。最終，他們將遇到付費牆，如果不購買高級產品就無法存取某些關鍵功能。因為他們已經體驗到了免費版本的好處，所以支付升級費用感覺就像是自然而然的下一步。

如果你覺得這很可疑，請再想想；包括 DropBox、Hulu、LinkedIn 和 MailChimp 在內的無數公司都透過這種模式取得了巨大成功。它之所以有效 ...

內容行銷是入站方法的關鍵組成部分，但如果您創建的內容從未被受眾消費、分享或下載，那麼它不會對您的行銷目標產生任何重大影響。

「行銷應該始終進行三個主要階段，」New Breed 的需求產生行銷主管 Guido Bartolacci 說。這三個階段是：

規劃：在此階段，您將制定策略，包括需要創建的內容的數量和類型。
製作：在此階段，您實際上會創建內容，其中可能包括寫作、拍攝、設計等。
推廣：在此階段，您將內容推送到不同的管道，以獲得盡可能多的關注。
在這篇文章中，我們將重點關注推廣階段的內容行銷。我們將以部落格內容為例，介紹推廣該內容的多種方式，但這些策略可以適用於優質內容、影片、指南等 ...

成長行銷是一種數據驅動的方法，透過實驗來優化業務的特定領域。成長型行銷人員通常將精力集中在六個「盜版」指標領域：認知度、獲取、活化、收入、保留和推薦（啊啊啊）。

以下是在您的公司進行成長行銷實驗的五個步驟。


第 1 步：確定最需要關注的區域
在您可以開始之前成長行銷實驗，你需要有一個報告製度可以追蹤您所做的每項變更的影響。您還需要有一個關於您的業務在該領域的表現的基準六個海盜指標領域。

一旦獲得了基準數據，您就可以確定哪些領域做得很好以及哪些領域需要改進。一旦確定了您想要關注的高級領域，請將其分解為機會的微觀領域。

例如，幾年前，New Breed ...

贏得媒體
免費媒體是最值得信賴的行銷內容形式，因為它不是自我推銷。顧名思義，您必須贏得關注，這意味著您公司之外的人必須相信您值得認可。


但如何獲得免費媒體呢？對大多數行銷人員來說，首先想到的是新聞稿。但為了讓新聞稿獲得您想要的關注，它必須是值得認可的內容。在這方面，新聞稿與其說是一種贏得媒體策略，不如說是一種推廣贏得媒體策略的方式。

“你所做的一切都是在幕後試圖提供創建免費媒體內容的體驗，”New Breed 客戶體驗主管 Karin Krisher說。 “作為一家公司，你每天都做什麼來創造產品體驗或品牌體驗，讓人們渴望談論你？”

您的公司可以採取以下八件事來贏得認可。

1 ...

在加入 New Breed 之前，我所在的公司並不專注於使用特定行銷自動化軟體的客戶。我們與 HubSpot、Pardot、Marketo 和其他一些公司合作。

當時我可能對 Pardot 的接觸最多，但我發現自己期待著獲得使用 HubSpot 的客戶。這是最容易管理的軟體，我可以​​更有效地完成工作。


當我準備跳槽到另一家代理商時，我尋找了一家專門與 HubSpot 客戶合作的代理商。我並不是說我喜歡 HubSpot 因為我剛好在 HubSpot 鑽石夥伴工作；我只是說我喜歡 HubSpot。我在一家HubSpot 鑽石夥伴因為我喜歡使用 HubSpot。

考慮到這一點 ...

我們都可以體會到我們資料庫中的聯絡人在某個時刻似乎是很好的線索，但要么停止回覆我們，要么再也沒有回到我們的網站。

但是，僅僅因為領先優勢變冷並不意味著這種前景沒有希望。尋找方法將這些潛在客戶帶回您的網站或再次與您的公司進行對話仍然是您的行銷和/或銷售團隊應該努力的事情。

您可以做到這一點的一種方法是設定重新參與電子郵件以發送給您的潛在客戶。

什麼是重新參與電子郵件？
重新參與電子郵件是一封電子郵件您有策略地發送給分段的聯絡人列表，目的是喚醒資料庫中已冷落的聯絡人。

這些聯絡人可能是最近停止與您的品牌或網站互動的聯絡人，也可能是您一年沒有收到任何消息的聯絡人，因為您當時不適合他們 ...

如果您從事行銷工作，那麼您可能聽說過「潛在客戶」和「潛在客戶」這兩個術語。這兩個都是公司在談論與您的銷售團隊互動、參與您的行銷訊息或造訪您的網站的人員時使用的不同名稱。

這兩個術語似乎可以互換使用，但實際上它們都有不同的含義，並且您的團隊打算以不同的方式使用它們。

了解這兩類人之間的差異將有助於維持您的銷售和行銷團隊保持一致並幫助個人在成為客戶之前與您的公司互動時提供最佳體驗。

帶領
「對我來說，找到我的線索就是你掌握其[聯繫]資訊的人，」說吉多·巴爾托拉奇，新品種需求生成主管。 “你知道他們是誰，但僅此而已。”

您可能知道這個人是誰，因為 墨西哥 WhatsApp 號碼數據 ...